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如何抢占用户心智

分众传媒一直存在好多年,到现在还在。

据透露,目前规模现已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群。

分众传媒服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌,年营收超百亿,市值超千亿。

作为分众传媒的掌舵人江南春首部文字作品《抢占心智》已经上线。

今天与大家分享一下这部书籍的一些精华。

广告并没有什么秘密,主要靠是的套路,而非创意。

江南春在此书中不止一次地这样声明。分众传媒是搞广告的,全国大大小小的办公楼,似乎只要有电梯的地方,就会有分众传媒的显示屏。

一个在广告界混了这么久的人,对广告的本质这样的淡定,多少令人有些意外。意外就是一直以来广告靠创意制胜,而在分众传媒掌舵人的眼里,说了一声不,是套路。

《抢占心智》是江南春15年广告营销经验的一个系统的总结。

下面分享一下精华内容:(我认为有用的部分)

1、直接诉求在主广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求,无须过多的修饰,直击消费者痛点。如“手机App贷款找飞贷”、“拦截诈骗电话就用360”、“要众筹上云筹”、“包大巴上用巴士”、“信用卡还款用还呗”、“装修就找土巴兔”……这些都是很明显的直接诉求,也是最好的句式。

2、戏剧化表达打破固有思维、反常规表达往往也能让消费者记忆深刻。这样的广告充满了戏剧性,容易让人产生耳目一新的感觉。如“饿了别叫妈,快上饿了么”。消费者看完第一句会想:饿了别叫妈?那叫什么?你给我做吗?然后第二句告诉你,赶紧上饿了么,饿了么给你送外卖。

3、提问式广告在广告中提出问题,并给出解决方案,比如第一句问:“怕堵、怕挤、怕赶时间?”然后第二句话给出答案,“用了某某某再也不用怕”,这就是提问式广告。“哪家电动车更高端?雅迪”也是这种类型的代表作。

4、广告中的三段论顾客认不认——在用户在固有认知中认可产品的逻辑性。员工用不用——公司人员向消费者推广时,用不用广告中产品广告词。竞争对手恨不恨——一句简单的广告语却是典型的封杀品类,直接在消费者心里将品牌和品类画上了等号,不给竞争对手留下任何生存空间。

小结:江南春签章版本图书由中信出版社倾情奉献,需要购买的朋友请点击到中信天猫购买:

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