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如何利用赠品营销,让你的生意火爆起来?

现在做项目,客户资源是我们首先遇到的头疼问题,现在单个客户的获取成本越来越高,而我们创业者手上的资金又是有限的,那么怎样花费最少,做到有的放矢的吸引并且留住客户呢?

今天分享一个策略:赠品引流。

以实体店的生意为例,如果你想为自己的服务或产品提供赠品,用来吸引客户,促进转化成交,尤其是用成本比较低的赠品来获得大量的流量,海浪就只有一个建议:塑造价值,并且让客户能感受到,认可和受益。

有两点必须得注意,

1、不要为了赠送而赠送,也不要为了免费而免费,你的用户对一个东西感兴趣,最根本的不在于它是免费或者赠送的,重要的是他看到了价值,是他需要的;

2、计算出锁定一个客户为你带来的价值(也就是利润),这个利润的周期可以是一年的或是终身的,以这个作为参考,计算出对应的成本,从而打造吸引目标客户进店的引流产品。

有个汽车美容店的老板就是运用这个策略,让本来生意惨淡的店面,脱胎换骨,每天客流不息。

具体做法:先计算出吸引来一个精准客户能赚到多少钱? 一个客户过来,一年的时间,要洗车、保养、修车,包括消费跟车相关联的产品,平均下来,大概能赚到3000元,这是第一步。

接下来,做更深入的数据分析,统计店面对于客户的转化率,最终分析出,如果来店里100个客户能成交30个,也就是30%的成交率。

此时,一个有意思的结果呈现在眼前,假如引流的赠品成本是30元,那么吸引100个客户的成本就是3000元,只需要最低成交一个客户就是保本的,而如果是30%的准化率,那赚得钱是很可观的。

接下来这家店开始设计引流的具体产品,在店里把所有的产品和服务梳理清晰,发现最基础的消费就是洗车和消毒,洗车的成本单次5元左右,市场价20元左右。消毒的服务成本在一次5元左右,市场价在60元左右。

最后这家店把洗车和消毒捆绑起来,包装成一个5次洗车和1次消毒的服务卡,市场价值在160元,160元的免费服务对于有车一族来说还是相当有吸引力的。

这样开始就适当做些精准推广,比如老客户可以领取送给有车的朋友,还跟一些附近的酒店、咖啡馆、会所合作,送给他们的会员,凭服务卡可以到这家汽车美容店享受免费的服务。

结果,可想而知,店里的生意一下子火爆起来。

接着我们的思路再延伸一下,如果我们的生意是在长久做着,那么就可以想到,难道锁定的客户只会消费一年吗? 只要维护的好,有可能消费2年、3年,甚至更长的时间,而且客户还会介绍新的朋友过来,所以一个精准客户,后端的价值才是巨大的。

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