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拆解拼多多13个拉新裂变的环节,小程序最牛逼的增长套路就在这里面

本文拆解了拼多多13个拉新裂变的环节,来看看看小程序的增长套路。

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几个关键字:电商、拼团、自传播、失效性(紧迫感)、诱导、不想损失、微信小程序、App。

1、开红包领现金
活动标题:好友帮开,你领现金——小程序

玩法规则:

进入小程序,平台赠送1个红包,领取后,立即提示邀请好友帮忙拆,红包总额没有上线,邀请好友越多,获得金额越多;
获得的金额,7天内有效,过期失效;
当满足对应人数时,有额外的奖励;
每人每天有3次帮开的机会,每天可帮助同一个人开一次;
获得的奖励,兑换为现金券(小程序专用,无门槛)——兑换等级为1、3、5,兑换过的等级就不能再兑换;
活动页面下面,是展示的商品,提示用户,浏览商品,有机会会得红包;
特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在提现之后才知道是券(购买商品的时候抵用),有一定的误导性。

活动截图:
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活动目的:通过(好友帮拆、帮拆好友越多,获得奖励越多)来激励用户分享,找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜)。帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册。

2、开宝箱领钱
活动标题:邀请好友开宝箱,领取无门槛现金——小程序。

玩法规则:

进入活动页面,平台赠送1个宝箱,提示邀请好友分享到群,100%赢取无门槛奖金;
发起后24小时内,未组满4人即失效,无法获得无门槛现金券——自己是团长,需要再邀请3人;
组团成功,即可获得现金券,券在36小时内有效;
活动期间,不能多次帮同一好友开宝箱,但发起开宝箱次数不限,在该宝箱满4人拆成功或逾期失败后,可以再发起下一个拆宝箱;
开宝箱活动赠送无门槛现金券(小程序,无门槛)。
特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在第一次组团成功才知道是券(购买商品的时候抵用),有一定的误导性。

活动截图:iHaUJSpyRiKfP1fV0Y78.jpg

活动目的:通过邀请好友帮忙开宝箱,获得优惠券,利用用户占便宜的心理,驱使用户分享,提升购买商品转化率(更便宜)。

3、一分抽奖
活动标题:1分钱抽奖,天天有惊喜——小程序、App。

玩法规则:

活动流程:支付——分钱开团——邀请好友成团,获得中奖资格——等待开奖——中奖——商品发货/券发放。
成团可领取随机红包,将于成团后3小时内自动发放,每日最多3次机会,最高10元。
未达拼单认识,款项将自动原路退回。
一等奖1名,领取奖品;二等奖,赠送88元代金券,拼单成功,100%中奖。
连续抽奖三天,最多可获得10元现金券。
特别提醒:在公众号中查看抽奖结果。

活动截图:
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活动目的:用极低的参与门槛,以及100%有奖品的保证,再加上高价奖品的诱惑,给了用户极大的参与动力(占便宜、投机),顺带加上邀请好友一起才算参与成功,扩大参与人数和传播和对产品的体验。如果没有参与成功(没有邀请到好友一起),则平台退回参与付出的金额,让用户无任何参与压力(无任何损失)。

4、砍价免费拿
活动标题:极速砍价,1刀砍成不是神话——小程序、App。

玩法规则:进入活动页面,系统自动帮助砍一刀,立即引导用户分享到群,分享成功,系统又帮忙自动砍了一刀,提示继续分享;分享后系统没有帮忙砍,提示邀请好友帮忙砍;好友砍完后,提示分享到群开箱寻宝;分享成功后,系统又自动帮忙砍一刀,提示继续分享群;分享后提示邀请好友砍一刀(3个好友砍后),又可以开启宝箱。(宝箱是平台帮忙砍一刀),依此循环递进。

邀请好友一起砍,24小时内砍到0元即可免费领取商品。
对于同一个商品,只能帮忙砍一次;每天最多可以帮3个好友砍价;每次砍价金额随机,参与好友越多越容易成功。
砍价成功,需要在7天内在砍价页面完成收获信息,逾期失效。
每邀请一定人数帮忙砍价,可开启宝箱,当帮砍价金额为0时,不计入宝箱帮砍次数。
特别提醒:砍的价格,有可能是0,一开始砍的价格很多,慢慢的越来越少。

活动截图:

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活动目的:把一个人的社交关系尽量的覆盖到最大(占便宜的心理驱使用户去分享),并请求好友帮忙,让好友点击进入产品,从而把这些用户吸引转变为参与用户、依此循环,让更多人接触产品、认识产品。

5、打卡领红包
活动标题:邀请好友打卡,天天领红包——小程序。

玩法规则:

分享到微信好友,有人点击分享的卡片进入,即可领取该好友红包。
分享到群,可激活固定红包位(6个),固定红包次日可直接领取无需再次分享,3日内未领取固定红包需要重新激活。
红包奖励金金7天内有效,需尽快兑换;兑换现金券:①无门槛每日有数量限制;②有门槛无数限制。
活动截图:
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活动目的:(分享给好友,并且自己点击分享卡片,即打卡成功,获得红包),增加产品在用户自己社交圈的曝光率;红包优惠券,提升购买转化率。

6、每日夺宝
活动标题:每日夺宝——小程序。

玩法规则:

每日赠送1次夺宝机会,每周一、三、五额外多一次(每周共计10次),夺宝次数不可累计,24点清零;
抽中对应奖品后,对应各自不再参与当周多宝,每周日24点,重置格子与抽奖次数;
每日参与夺宝、分享2次给好友,都可以获得额外幸运值;连续7天,可获得更多幸运值幸运值每周一可兑换优惠券(可累计,不清零);
宝箱中包含(现金、无门槛券、福利)。
活动截图:

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活动目的:利用用户的投机心理,提升用户活跃度;参与夺宝,用户没有任何损失,反而能获得奖励。让用户获得优惠券更简单,提升购买转化率。

7、明星送红包
活动标题:极限挑战8-14——小程序。

玩法规则:

抢到明星红包后,可邀请3个好友帮忙拆红包,红包拆开后会兑换成等额的优惠券;
红包24小时内有效,邀请满3人即可拆开,逾期未拆失效;
每天发放红包100万,先到先得,领完为止,金额无上线,成功领取一个红包后,可继续领取下一个红包;
每人每天有3次帮助开红包的机会,每天可帮助同一个人开一次。
特别提醒:对于第一次参与的用户,并没有提红包里面是什么,在用户的潜意识里面,红包就是现金,所以会根据引导进行分享,有一定的误导性。

活动截图:
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活动目的:通过明星噱头,并且做成群聊样式,拉近用户与明星之间的距离。实施展示助力动态,引导分享,并且在等待过程中,引导点击查看其他的商品。最终目的还是社交关系的覆盖、购买转化率的提升。

8、天天领现金
活动标题:天天拆红包,领百元现金——App。

玩法规则:

进入活动页后,自己主动拆红包,拆开后立即引导分享可拆第二个红包,分享后回来,自己第二个红包拆成功,立即引导继续分享(离提现之差N元了),分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群。(如:分享N个群,提现比例会达到多少、邀请N位好友,有机会获得神秘奖励等)
邀请好友帮忙拆,24小时内拆完,超时失效。当前红包拆完且提现成功/失效,可开启下一个红包:①提现金额非固定;②好友帮拆金额随机。
24小时内拆完且可以提现的红包,账户金额保留10天,过期失效,提现所得的现金券12小时内有效。
每个用户每天最多可以提现3个红包,每个用户每天有3次帮拆的机会,可帮同一用户拆1次。
用户每小时可参与一次整点抢红包,参与后需要开启新红包才可再次抢红包,抢的红包会计入已拆金额。
特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在第一次组团成功之后才知道是券,(购买商品的时候抵用),有一定的误导性。

活动截图:
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活动目的:通过(好友帮拆、帮拆好友越多,获得奖励越多)来激励用户分享,找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册。

9、现金签到
活动标题:签到领现金——App。

玩法规则:

每天签到,获得随机现金,分享后即签到成功,每邀请一位好友签到,额外得现金(每份最高15元);
好友通过链接签到,各得0.1-2元;新用户链接下载,各得4-15元;
满10元提现,现金用于兑换相应的无门槛券;
连续签到数天后,可获得微信红包奖励;
若连续14天未登录拼多多,则账户中的余额在第14日的24点失效;
提升用户使用时长——自动存入签到余额——每隔4个小时可领取1个——定时领红包。
(1)抢红包

活动标题:签到加好友,一起抢红包.

玩法规则:

通过微信单聊,分享签到链接给好友,好友签到后,即成为签到好友;
成为签到好友后,好友每天签到完,经过随机的准备时间后,即可点击领取好友红包;
拼多多为你的第一个好友,每天定时发放好友红包–好友红包个数有限,可能会被其他好友抢光;
最多可添加50个签到好友,好友的排序根据好友的活跃度进行变化;
每天提醒好友签到,可获得额外的签到奖励金。
活动目的:唤醒好友

(2)兼职赚钱

唤醒好友:好友扫码签到,各的0.1-2元。

邀请新用户加入:新用户下载,各得4-15元。

当签到现金未达到兑换金额时,可以提前兑换成满减优惠券使用——签到金兑换大礼包——签到返利。

活动截图:
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活动目的:(分享给好友,即签到成功,获得红包)引导好友签到,促活;引导好友下载,拉新。

10、助力享免单
活动标题:助力享免单——App。

玩法规则:活动流程:选择商品 – 邀请好友助力 – 人满发货。

不同商品,对好友助力的人数要求不同,邀请的好友必须是拼多多的新用户,下载App并且登录,算邀请成功。

活动截图:
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活动目的:主要是获取新用户。

11、转盘领现金
活动标题:转盘领现金——App。

玩法规则:

每天/人有2次免费抽奖机会,用完后可邀请人,引导邀请好友助力,获得更多机会。
转盘奖品中的红包为无门槛现金券,分享后可领取成功,红包有效期为领取后的2小时。
部分红包有幸运翻倍机会,引导分享到不同群/好友获得随机倍数的翻倍奖励。
特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,有一定的误导性。

活动截图:8BU81UBVM6xsktHhKZ3m.jpg

活动目的:抽到现金,必须分享给好友后才可领取,现金奖励刺激老用户宣传拼多多;新用户点击后,引导下载App。

12、帮帮免费团
活动标题:好友帮你,成团必发货——App。

玩法规则:

活动流程:选择商品 ——分享给好友——好友支付——达到帮忙人数,发货。
邀请好友帮忙支付,在24小时内完成,即可免费获得商品。
不同的商品,对支付人数的要求不一样。
活动截图:

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活动目的:换一种方式,邀请好友帮忙。对发起用户来说,通过好友帮忙,可以以更便宜的价格拿下商品;对于平台来说,可以引导更多人发起该活动,提升订单量。

总结
(1)拉新

邀请新用户下载,各得4-15元;
邀请好友(新用户)助力,免费拿商品。
(2)活跃

主动/被动参与各种活动,获得好处;
推送消息。
(3)留存

商品便宜,再加上各种优惠券。

(4)自传播

每个活动都通过利益驱使,让用户分享给好友。

每个活动都会通过“邀请好友帮忙做某件对我有益的事情、分享/邀请好友获得更多利益”等方式来引导用户分享到微信好友/群,让产品尽量多的曝光在更多用户面前,吸引帮忙的用户转变为参与用户、传播用户、购买用户。

(5)收入获取

商品佣金、广告、其他。

(6)其他

现金诱导:现金券,说成是现金,诱导不熟悉活动的用户进行分享。

围绕产品核心功能展开:【订单量提升】,活动奖励都为为现金券,券用于平台商品购买;邀请新用户免费拿商品,用户获取的同时,也是提升订单量。

券的实效性:在规定的极短时间内要求完成某项任务 ,给到用户紧迫感,不想面对损失。

短的时间内消费掉获得的好处,便宜不占白不占,加快用户购买商品的决策和速度;短时间邀请更多的人帮忙,任务已经完成一半了,放弃有点不可惜。

用户无实际成本付出:任何一个活动的参与,都不会消耗用户已有的利益,无心理门槛。

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