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罗浩创业:普通人改变命运的7次机会

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2018年,电视剧《大江大河》在全国热映,口碑爆棚。这部片子以三个贫穷青年的奋斗历程为主线,观众们透过步步推进的剧情,看着他们考大学、办窑厂、卖馒头、做生意等,一路从底层拾级而上。这种老百姓喜闻乐见的逆袭故事,迎合了时代的宏伟叙事,受到了官方和民间的双重追捧。

汽车天下 老爷车 红色

津津有味的观众,不应该忽略这样的问题:在过去的四十年里,普通中国人到底有多少次改变阶层的机会?

阶层和阶级,历来都是能拨弄群众神经的词汇。在改革开放前,经过多年运动的碾压,中国社会形成了工人阶级、农民阶级和知识分子阶层组成的“两阶级,一阶层”的格局,对此梁晓声曾经这样比喻[3]:生产力就像一把梳子,在落后的时代,梳齿稀少,只能将人群划分成几个有限的群体。

但扁平只是表面现象,底下早已暗流涌动。1978年前的平均主义和群众运动,碾碎的只是家庭积累的经济资本,而阶层跃迁的另外两个重要的资本——政治资本和知识资本——正在悄无声的沉淀和聚集。这两种压抑多年的力量,将在日后成为撬动阶层分化的重要元素。

1978年之后,中国的经济进入腾飞的四十年,而中国的阶层也以前所未有的速度重塑。革命导师说过:历史是由人民群众创造的。人民群众在铸造伟大时代的同时,他们自己本身也有7次较大的改变阶层的机遇,应该说中国几千年以来,这样高密度的跃迁时机屈指可数。

四十年过去了,昔日的扁平结构如同被篦子犁过一般,早已层级复杂。人们在社交媒体上宣泄着固化的焦虑,而那跃迁的秘密却逐渐从大众视野里褪去,隐藏在偷摸开工的乡镇作坊、亟待填补的干部断层、双轨套利的薄纸批文、昼夜不停的印钞水闸等看似不相关的历史细节里。

穿越阶层的秘密和方法,是治愈固化焦虑的良药,看得清昨日是如何发生,才能辨得明未来该怎样前行。

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第一次: 高考归来

我的时代在背后,突然敲响大鼓。

——1978年,北岛

1977年10月夜色蒙昧,四川达县钢铁厂,一个名叫罗中立的年轻人在锅炉房劳作了一天后匆忙背起画架,沿着大巴山下的州河,抹黑走了十几里的山路去报名参加全国高考。他每次进城都要走河边,大雾聚集。母亲是当地的知识分子,文革中受到冲击,被剃阴阳头,渴望儿子能够借此改变命运[1]。

这一年,跟罗中立一同参加高考的还有570万考生,比如在黑龙江插队、日后成了国务委员的王毅,和在内蒙插队、后来官至银保监会主席的郭树清。同样参加了这届高考,后来成为清华经管学院院长的钱颖一字字铿锵:我们这代人,就是高考改变命运。媒体更是这样讴歌:1977年,没有冬天。

通过考试改变命运,在中国历史悠久,这是朝堂和民间之间长达千年的默契。

自隋唐以来,科举制度就是中国社会底层向上流动的重要通道。“朝为田舍郎,暮登天子堂”,这种通道给了天下读书人以希望,从某种程度上保证了社会稳定。清末,运行千年的科举制度被废除,普通人再想要通过读书改变命运,摆在他们面前最重要的路变成了:考大学。

建国之前,大学在中国是个货真价实的精英事物,各大高校招生都是自己考录。新中国成立后,各校的招生权被逐步收回,先是同一地区联合招生(1950年),再是大行政区统一招生(1951年),最后是全国统一的高考(1952年),一直到1966年被废除,此间15年共招生合计231万人。

1966年,风向骤变。6月11日,以孔丹为代表的北京四中高三(五)班的革命学生,察觉到风向的变化,瞅准时机给毛主席写信呼吁立即废除高考。这封信以独特的方式传到最高层,随即便登上6月18日的《人民日报》,5天后,《人民日报》发表社论,宣布要将高考“扔进垃圾堆里去”。

于是很快,高校招生就变成了“自愿报名,基层推荐,领导批准,学校复审”的四条方针。

凡是走“推荐+批准”的路子,葫芦里到底是什么套路,老百姓心里是有数的。比如1973年王石从军队复员,来到郑州铁路局水电段做工人,彼时他父亲正在柳州铁路局担任领导。工作仅仅一年,王石就脱颖而出,拿到了整个郑州局两个推荐上大学名额中的一个,你说厉不厉害。

1977年,第三次复出的邓小平主抓科教工作。8月份,他组织了有30名科学家参加的科教工作座谈会,会议期间武大教授查全性言辞激烈,狂批当时的招生制度并谏言恢复高考,邓小平当机立断,让坐在旁边的教育部长刘西尧追回已经发出的招生文件,重新组织统一考试。

卷子是抽调《毛泽东选集》第五卷的纸张印的,这种寓意极强的动作令人感慨万千。而恢复高考的消息传出去之后,举国青年为之振奋。历史证明,“开科取士”是稳定知识青年的最佳手段。1984年,这批赶上了改变命运第一次机遇的大学生们,在国庆阅兵时打出了“小平您好”的标语。

77年~79年上大学的这批人,作为知青上山下乡,在农村都有过摸爬滚打的经历,用他们自己的话说,身上都有一股韧劲儿,求知若渴,比如根据同窗回忆,当时在北京大学法律系就读的现任总理,那会儿终日揣着一叠自己做的英文单词卡片,用橡皮筋儿一扎,一有空就拿出来背。

时代亏欠这代人的东西,会用另一种方式进行补偿。他们不知道的是,这种补偿会是无比的丰厚。

十年动乱,国家的人才供应出现了严重断层,干部年轻化成为一个必然趋势。1982年,陈云提出要大量选拔中青年干部[2]:“现在,中央、省、地三级党委的主要领导同志大多数在六七十岁左右。到这些干部成批离去的时候,就将构成一个重大的问题。因此,现在就要下决心挑选一批四五十岁的人上来。”

这为即将毕业的大学生们留下了充足的发展空间。这几年的大学生,毕业后或供职政府机关,身居要职,或下海经商,终成巨贾,或投身文艺,名扬海内。77届、78届等几批早期上大学的毕业生,逐渐占据了社会最顶尖的资源,政界、学界、商界、文艺界········都有他们的影子。

1977年到79年,三年高考录取人数大约有100万,被称为“百万雄师”,绝大多数人的命运都得到了彻底的改变。

在整个80年代甚至90年代的大部分时间里,大学生仍然是稀缺资源,是社会公认的“天之骄子”,考上大学依然是贫寒子弟阶层跃迁的最简捷的方式。当然,1999年大学扩招之后,普通高校已经很难承担阶层跃迁的职能,需要211、985甚至更高的学校,才能有机会改变命运。

昔日挑战制度的韩寒,也在成年后这样写道:“通过教育可以大概率改变命运和阶层这个窗口期的时间不会很长,可能也就几代人……几代人后,社会的阶级基本固化,改变命运就会变得更难了……趁现在,大家都尼玛自然吸气,你赶紧多吸几口,让自己排量大一些吧。”

有一个故事很说明问题:昔日带领一群北京四中高干子弟呼吁废除高考的孔丹(父亲是中央调查部部长),虽然没读大学,但动乱结束后直接考上了社科院的研究生,后来做了中信集团董事长;而当年瞎起哄的“白卷英雄”张铁生(毫无背景的农民子弟),则足足坐了15年的牢。

这正如韩寒所总结的:成熟的向上流动通道,寒门子弟应高度重视和充分利用,学别人那样潇洒地弃如敝屣,最终倒霉的都是自己。

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第二次: 乡镇企业

我们完全没有预料到的最大的收获,就是乡镇企业发展起来了。

——邓小平,1987年

1980年冬天,一场汽配展销会正在山东胶南县城里的一个破旧体育馆里举行。令人感到不解的是,体育馆内冷冷清清,馆外的一个不起眼的地摊儿前却挤满了人,35岁的鲁冠球正在热情地接待着顾客,正当他扯着嗓子推销着自家产品时,有人从突然楼上泼下一盆冷水,把他们浇了个透心凉。

这是展厅里心生妒忌的同行送给鲁冠球的一个下马威。虽然连脚底破洞的解放鞋都被淋湿了,但鲁冠球依旧开心的嘴不合拢。他们产品的价格比体育馆里的那些“正规国营厂家”优惠足足20%,没几天的光景,就拿到了200多万的订单。在那个年代,这绝对是个天文数字。

这200万只是一个开始。半个世纪后,鲁冠球手里的这个小作坊,一步步变成了一家民营汽车零配件巨头。从小吃不饱饭的鲁冠球,完成了一个农民到企业家的的人生跃迁。

农民,几千年来都处于中国社会的最底层,是食物链的最末端,改变阶层的机会少之又少。

1955年,旨在消灭农民私有制的“合作化”运动兴起,农民加入合作社后集体劳动,吃大锅饭,而后全国兴起了“割资本主义尾巴”风潮,禁止农民自养牲畜、发展家庭副业。这股风潮一致持续到改革开放。生产资料被没收,中国农民传统靠劳动发家致富的可能性,也几乎被消灭殆尽。

1978年,安徽凤阳小岗村8位不堪忍受穷困生活的村民,用生死状撕开了中国农村经济改革的一道口子,农村生产力得到释放。家庭联产承包责任制让农民获得了温饱,但仍然无法改变农民的身份和阶层,此时,一批脑子活的农民开始寻求新的出路,在70年代末80年代中,乡镇企业借势崛起。

早在1969年,鲁冠球就带着同村的6个庄稼汉创办了宁围公社农机修配厂,在此之前,他进城当过铁匠,开过面粉厂,六年换了7个地方,都因“割资本主义尾巴”的罪名无疾而终。这次,精明的他学了个新办法,他说服了大队干部,让他使用农机修配的招牌,大队给鲁冠球记工分,赚了钱归大队。

到了1979年,脑子灵活的鲁冠球将修配厂转向汽车零配件-万向节,厂子也更名为萧山万向节厂。这时候,计划经济的威严还笼罩在这个国家的上空,社会的主流声音对乡镇企业噤若寒蝉。想要参加汽车展销会却拿不到资质的鲁冠球,想到了开头摆地摊的办法,这就有了本章开头的那一幕。

事情在1984年迎来转机。这年,中央下发了4号文件,第一次明确了乡镇企业的含义和地位。文件中,将农名户办、联户办的企业与原有社队集体企业统称为乡镇企业。并且提出鼓励三者共同发展,要求各级政府对乡镇企业与国营企业同等对待,一视同仁,给予必要的扶持。

在整个乡镇企业历史上,有两次大的飞跃期:第一次是1984~88年,第二次是1992~95年。到1995年时,乡镇企业创造的工业附加值已经占到全国工业附加值的的1/3左右,不仅如此,乡镇企业的崛起还解决了大量的农民就业问题,“到88年前后差不多能达到1700万到1800万”。

除了鲁冠球,今天我们还可以列举出很多一穷二白,面朝黄土背朝天、白手起家的农民企业家案例。新希望集团的刘永好兄弟、华西村的吴仁宝、横店集团的徐文荣、福耀玻璃的曹德旺、温氏集团的温北英······80年代的乡镇企业,给了农民第一次翻身实现阶层跃迁的机会。

这是中国历史上,农民群体唯一的一次大规模“由农入商”,有相当一部分人摆脱了土地的束缚,完成了阶层跃迁。而随着城镇化接近尾声,这种机遇恐怕也将成为绝响。

第三次: 双轨生意

这一场春天的雷暴,不会将我们轻轻放过。

——骆一禾,1989年

如前文所述,家庭三大资本中的知识资本和政治资本,在1978年之前缺乏套现的土壤,但在80年代,政治资本迎来了第一次大规模兑现高潮:价格双轨制套利。

价格双轨制是80年代的一种特殊经济制度。79年后,国家对原材料实行价格管制,同时又允许企业生产自销产品,这就形成了“计划”和“市场”的两个价格。从1984年提出到1989年十五届三中全会“双规变单轨”,价格双轨制只存在了短短数年时间,却催生了一个一夜暴富的阶层:倒爷。

倒爷们利用关系,拿到计划经济下商品供应的批条儿,用计划内的低价买来,再用计划外的市场价卖出,赚取官方价格和市场价格价差利润,“空手套白狼”。这对于有政治资本积累的部分中国人来说,无疑给了他们一种合法的套现通道,他们疯狂地复制这种倒卖,赚取暴利。

新华社一名记者曾讲过这样一个真实的故事[12]:在天津的一个旅馆里,一个倒腾钢材的“倒爷”将一张钢材提货单卖给同房的另一名“倒爷”,每吨加价200元;第二名“倒爷”再顺手把提货单卖给第三名“倒爷”,然后第三名又找到第四名……最后提货单还没出旅馆,价格就由每吨700元涨到1600元。

80年代靠倒爷发家的人很多,上到红头批文,下到日用百货,几乎没有什么不可以拿来倒卖牟利的。

比如1988年冯仑去海南筹建海南体改所,苦于没有经费。临行前,中央体改所给了冯仑1万台彩电的批文作为开办费。彩电当时是紧俏的商品,一纸批文价值不菲。到了海口,冯仑将1万台彩电批文递给一外贸公司老总,外贸公司老总立马拍出了30万元,这批文比支票还好使。

出身交通系统的王石也没闲着。1983年,王石通过从北方倒卖玉米到深圳,在短短几个月内赚到了300万,这是他的人生第一桶金,也是后来创办万科的底子。当然,也不是所有人都能像冯仑和王石那样“幸运”,同样加入倒爷大军的柳传志,就被骗子骗走了14万,当时他工资每月才104块。

1989年,《党的建设》杂志刊登了一篇文章,其中讲道:“时下有句顺口溜:辛苦一辈子,不如倒爷一阵子。”

倒爷阶层赚取的暴利,归根结底还是来自于国家和老百姓。曾经有学者做出估计:因为价格双轨制而流出的财富高达几百亿。这是一笔惊人的财富转移,让一整批人完成了原始积累和阶层跃迁。但这场财富狂欢,是80年代社会不公的主要表现,产生了极大的副作用,最终成为诸多事件的导火索。

利用制度的缺陷和窗口进行套利,在90年代还会发生很多次,甚至直到现在,我们都能看到它们的影子。

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第四次: 九二下海

40年代全民扛枪,50年代全民炼钢,60年代全民备荒,70年代全民下乡,80年代全民经商,90年代都想把大款当当。

——民谣,1990年代

1992年5月,黑龙江省绥芬河市市长赵明非早晨5点起床,带着一件夹克、两个饭盒、一套牙具、一台收音机和几瓶蜂王浆,在贸易市场的街边摆起了地摊。没过一会儿,电视台、工商局、派出所的人就先后赶来,拍摄的拍摄,吆喝的吆喝,一起为“市长摆摊”的这场作秀添油加火。

这场真人秀后来引起轰动,主要是因为这位摆摊市长是总设计师的外甥女婿[13],而后者刚刚在3个月多前,完成了那场影响中国历史的的南巡。

春江水暖鸭先知,看清方向的人已经开始蠢蠢欲动。1992年南巡讲话结束后,两个里程碑式的文件《有限责任公司规范意见》和《股份有限公司规范意见》出台,使得1992年成为中国公司的元年。到了10月份,中共十四大召开,“市场经济”被写进党章,直接引爆了下海经商的热潮。

资源丰富、嗅觉灵敏的官员们,成为下海的主力,长长的名单包括:泰康人寿创始人陈东升、华泰保险创始人王梓木、中诚信创始人毛振华、爱国者集团总裁冯军、汇源果汁创始人朱新礼、巨人集团创始人史玉柱、中国国际期货公司董事长田源、北京中坤集团董事长黄怒波……

陈东升给他们这群人起了个响亮的名字“92派”,根据统计,1992年体制内官员的下海经商的官员和知识分子数量至少有15万。

这批人在下海前,大都在体制内拥有体面的待遇:华泰的王梓木是国家经贸委综合司副司长,汇源的朱新礼是副县长的热门人选、中诚信的毛振华在国务院政策研究室担任处长,中坤的黄怒波在中国市长协会担任副秘书长,建业的胡葆森已经是河南外贸部门的正处级干部……

放弃体制内的舒适待遇,显然是看到了更丰饶的蜜糖之地。比如,92派下海多从事房地产、金融等“政策密集型”的管制行业,巧妙地避免了在纯市场化的行业里厮杀。陈东升后来总结道:“用计划经济的余威,抢占市场经济的滩头。”这句话里,“余威”是关键词。

当然,下海潮并非只属于体制内的官员,也属于普通的知识分子。在1992年前后,复旦大学青年老师郭广昌辞职,成立广信科技咨询公司;北京大学青年老师俞敏洪辞职,成立了北京新东方学校;而34岁的河南舞阳钢铁厂车间主任许家印,也在1992年辞职南下,投入到商海大潮中。

在农民群体于80年代出现大规模“由农入商”之后,知识分子(官员也属于知识分子)也终于挽起袖子投入市场经济。这意味着,1978年前中国的“两阶级一阶层”中,已经有两个群体中率先向“私营企业主”这个新兴阶层转移。在这种大转移中,相当一部分人改变了自身的阶层。

清华大学李强教授将建国后中产阶级的形成渠道分成三类[5]:教育渠道、专业技术渠道和市场渠道。这三条路径翻译成白话就是:考大学、学技术、做生意。其中“做生意”是最直接的途径,无论是面朝黄土的农民,还是满腹经纶的书生,只要有能力,都可以在市场经济中赚取改变阶层的财富。

而“两阶级一阶层”中剩下的工人阶级,需要经历1998年国企阵痛和2001年世贸开门,才会成规模地向私营领域转移。在工商鼎盛的年代,其实每个人都有机会。

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第五次: 资源巨潮

我很怀念煤老板做投资人的日子,他们特别好,除了要求找女演员以外,没有别的任何要求。

——汪海林,著名编剧

2005年9月,北京建外SOHO开盘,来自山西的煤老板豪掷5个亿,买了接近一半的楼盘;2006年,煤老板杨三俊联合亲友团,一口气买下了北京二环外的100套房源;2007年,煤老板耿建平娶亲,12辆悍马车队亮瞎全国;2012年,柳林首富邢利斌7000万豪门嫁女,陪嫁了6辆法拉利。

曾在历史上聒噪一时的晋商在2000年后再度崛起,主人公从乔家大院换成了煤老板,暴富是他们身上第一个标签。

有中国富豪杀猪榜美誉的胡润排行榜曾经这样统计过山西的黑金财富:截止到2017年,山西家庭资产超过600万元的有49000户,拥有千万资产的16300户,拥有亿元资产的1460户,超过70%的富人都来源于煤焦产业。相比之下,2017年,中国城镇就业人员年平均工资为7万元。

煤炭,成了山西大地上新的造富图腾,暴富神话就像失控的火山口,挖煤、洗煤、贩煤、设备、运输甚至路边的饭店,也都跟着腾飞起来。伴随着煤价的疯涨,曾经落后贫困的山西突然迎来了煤炭行业高歌猛进的十年,而这背后,正是2000年后中国第一个工业化黄金期。

2001年,加入WTO、城镇化提速、制造业崛起等一系列因素,推动中国进入前所未有的重化工业进程,中国对以大宗商品为代表的原材料需求以惊人的速度增加。到了2009年,中国的钢消费已经占据世界的50%、铜消费占36%,铝占41%,锌占40%,铅占41%,大豆占24%。

货币对资源价格的上涨,也起了推波助澜的作用。加入WTO后,国家外汇储备从2000亿突破3万亿美金。以外汇为锚的货币发行机制,导致国内出现货币供给宽松的局面,加速了资产水平价格的上涨。而作为一个典型的周期性和资源型行业,煤炭价格完美的享受到了这一波超级红利。

行业黄金十年的起点是2002年。在这一年,国家发文取消电煤指导价,煤价开始蹭蹭上涨,从2000年的每吨129元,涨到了2007年的330元,并在2011年突破了800元。煤炭行业收入占GDP的比重,也从2000年的不足2%,一直攀升至2011年的6.5%。这是一场史无前例的资产价格飙涨。

黑金狂潮下,内蒙古鄂尔多斯、陕西榆林等城市强势进入大众视野,并贡献了无数关于权谋、香艳、暴力和挥霍的故事。

笔者曾认识这样一位煤老板:90年代承包国营煤矿的坑口,一吨煤只能赚几块钱,遇到市场谷底,堆成小山一样的煤即使白送也没人愿意来拉。2002年后煤价坐上火箭,开始日进斗金,2006年拒绝了同行3.6亿的收购,2009年被矿难困扰,最后以13亿的价格卖给了一家国有煤炭公司。

煤老板的财富故事,曲终人散于2008年。这一年,山西襄汾发生尾矿库溃坝事故,277人在灾难中死亡,这场事故是压倒骆驼的最后一根稻草。随后,山西用强力的行政手段进行煤炭整合,大量煤老板的矿被国进民退,整个山西的办矿主体从2200多家减少到130家,血煤逐渐退出历史舞台。

历史的讽刺还在于:煤老板被国营煤矿整合时,通常都拿到了丰厚的补偿款或者转让款,多数人转手就去买了大量北京上海的房子,避开了2012年之后煤价的暴跌。而当年背景够硬可以不被整合那些煤老板,反倒是在煤价暴跌中负债累累,甚至没能熬到供给侧改革的那一天。

如果把视野放到全球,这波大宗商品超级牛市里的煤老板以及同样逻辑的钢老板、铜老板、铝老板等,是每一个超级经济体崛起必然会出现的一个群体,可以与之类比的是美国19世纪诞生的石油富豪阶层。但由于中国的制度因素,他们的财富额、影响力和活跃度远低于西方国家的可类比群体。

所以,随着中国基建周期的临近尾声,以及资源领域持续的“大鱼吃小鱼”,矿产老板们的野蛮故事,未来已经没有重现的可能。

第六次: 楼市疯狂

我不认为在我的有生之年,能看到房价大幅下降的情况。

——任志强,2016年10月

2001年,《温州晚报》选了8月18号这个吉利的日子,组织了150多个温州人,挤满三节火车车厢来到上海,花了时间三天狂扫100多套房子,豪掷5000万元。

消息像野火一样在温州这个三线城市的小圈子里传播着,一批又一批的温州人踏上北上的火车,6800万、8000万、1.2亿,不断刷新的金额终于引爆了大众舆论,“温州炒房团”正式登上历史舞台。在第二年,单是《温州晚报》一家组织的购房团,就买掉了上海价值2.5亿元的几百套房子。

现在回过头来看,专业炒房团是市场嗅觉最灵敏的食利者,他们的线索通常来自新闻联播和权威报纸,政策的变化,往往就隐藏在那些公文格式的句子里。

政策的松动始于1998年。当年为了抵御亚洲金融风暴的影响,国务院决定将房地产作为经济发展的支柱产业,以“取消福利分房,实现居民住宅货币化、私有化”来推动房产改革。这开启了中国的商品房时代,伴随着中国城镇化的狂飙猛进,房地产开启了“黄金十年”。

中国历史上最大的单一品类资产价格牛市到来了,无数人被疯涨的房价而改变了财富地位,也同样有无数人被疯涨的房价抛落了时代火车。

根据天风证券的统计[13],“黄金十年”的数据惊人:从1998-2007年,房地产投资平均增速24%,拿地面积平均增速21.1%,新开工面积平均增速17%,商品房销售面积平均增速20%,而同期中国经济增速只有12%。在这期间,无论是豪掷千金的专业炒房团,还是多供一套的老百姓,都获利丰厚。

2008年金融危机之后,房地产突飞猛进的十年告一段落,一二线城市积累了大量难以消化的库存,但随后而来的“四万亿”和央行货币政策的松绑,拯救了岌岌可危的房地产市场,2009-2010年之间房价再次全面上涨,直到中央连续出台严厉的调控政策,才将疯狂之势摁了下去。

从2004年到2014年,中国GDP从16万亿增长到64万亿,涨幅4倍,但大部分一二线城市的房价涨幅都远超这个水平。当然,房地产的最后疯狂还没有到来。

2014年下半年,央行再次降息,南方的深圳楼市率先开涨,并逐步蔓延到京沪。2015年9月30号,央行降低首套房首付比例,4个月后更是降低到20%,去库存的号角吹响,楼市烈火烹油。到了2017年,一二线溢出的资金与棚改货币化一道,疯狂地涌入二三四线城市,全国呈现燎原之势。

如果说之前的房价是从1涨到了5,那么这次就是从5涨到了10,涨幅虽然没有之前可观,但付出的代价却更大:居民部门的住房贷款按揭余额在2014年突破10万亿,2015年达到14万亿,16年更是直接达到了19万亿。这些增加的负债,将在很长一段时间内压缩居民的消费空间。

应该说,无论是不是炒房,凡是在1998-2014年这期间购买了多套房的人,都获得了可观的财富,这些财富足以改变很多人的阶层。

东亚经济圈对房子的热爱有目共睹,日本、韩国、台湾、香港都经历过房价疯涨、泡沫、破灭的周期轮回,大陆的群众也未能免俗,并且将房子与择偶等个人生活深度捆绑。电影《甲方乙方》里刘蓓说:“没有爱情的婚姻是不幸福的。”葛优回答:“没有房子的婚姻才是不幸福的。”

一个开放商曾不无幽默地总结:在旺季,你要打出“欢迎温州看房团”的横幅,神经紧张的本地人肯定来抢;在淡季,你花钱找一帮人凌晨1点在售楼处排队,还在观望的客户就会上钩;在熊市,你要敢于雇人砸售楼处,让媒体惊呼“降价巨大引发老业主不满”,尾盘便会被迅速清光。

在各种因素的环绕下,楼市具备了门槛低(大部分普通人都能参与),时间长(上涨时间长达二十年),涨幅大(多数城市房价涨幅超过10倍),带杠杆(可以方便的按揭)等众多特点。这是既是一次史无前例的价格牛市,也是一场全民都能参与的资产游戏,前无古人,后无来者。

当然,房价的上涨让所有的参与者都获得了财富增值,但要到改变阶层的程度,条件还需要进一步压缩:一二线城市+3套以上住房+无负债或者少量负债 ≈ 从小康跨入了富裕。尽管条件严苛,但在北上广深人口接近1亿的背景下,中国达到这个标准的家庭至少是百万的量级。

如果按照代际的观点看,出生在1970-1985年之前的人充分享受了房地产大牛市的红利。对于85后和90后来说,属于他们的同级别机会,可能还要等很多很多年。

第七次: 网络红利

50年代嫁英雄,60年代嫁贫农,70年代嫁军营,80年代嫁文凭,90年代嫁富翁,2000年代嫁码农。

——民谣,2015年

水木论坛上曾有这样一个提问:为什么北京南城房价远低于北城?一个网友神回复:因为南城是一个程序员到不了的地方。

改革开放后中国有四波创业浪潮:84派、92派、99派和11派。以BATJ为代表的99派和以TMD为代表的11派是典型的“互联网创业家”,这两波创业者都是依托经济发展史上的第五次经济周期——信息技术革命的红利发展而来。这波技术创新肇始于上世纪90年的美国,千年后逐步转移到中国。

信息技术革命带来社会阶层的明显变化,就是IT精英的崛起。例如美团上市,近五万员工中,造就了4614名百万富翁。小米上市,据说工号1000以内的都能一把付得起北京的首付了,其中一位没有上海户口的老码农松了口气:2000万的财富,小孩上学毫无问题,国际学校一年也就才多交30万。

早在2005年,在纳斯达克上市的百度一夜之间造就240多个百万富翁,那时候百度只有750人。2014年阿里巴巴上市是当时全球第一大IPO,号称史上最大规模的互联网上市造富运动,不仅让马云成为荣登首富宝座,还创造了上万名的百万富翁,直接大幅拉升了杭州的房价,直逼缺乏互联网公司的上海。

2015年后,赴美赴港上市的互联网公司更是如过江之鲫,众安保险、爱奇艺、B站、映客·、搜狗、阅文、拼多多·····还有排上日程的头条、滴滴、蚂蚁金服……

中国第一波互联网创业者多为60后和70后:马云(64年)、李彦宏(68年)、丁磊(71年)。第二波互联网创业者则多以80后居多:王兴(79年)、程维(83年)、张一鸣(83年)。第一波创业者抓住了互联网普及的红利,而第二波创业者则抓住了移动互联网兴起的红利,

受益的不仅仅是创业者。1999年,高校开始扩招,计算机专门作为热门专业,吸纳了大量储备人才。高歌猛进的人才培养和互联网公司的腾飞在这20年形成了一个漂亮的双曲线。大量的资本涌入,IT产业化应用的黄金时代,这些都是推升程序员走上社会高收入人群的推手。

程序员阶层的高收入,已经是有目共睹。在号称中国硅谷的海淀中关村,有着全国密度最大的高科技企业,独角兽企业近百家。20多年前,这里荒草丛生,仅仅是北京海淀北街的一个破公共汽车站,房价只有两三千。如今海淀黄庄紧邻中关村三小等重点小学的房子,单价已经逼近10万。

这个价格,早已超出了普通工薪阶层可以承受的范围。而任职互联网公司的码农,则成了房产中介最爱的人选。一个拿着热包子,喝着豆浆,穿着冲锋衣或者格子衫,背着双肩包在西二旗挤地铁的码农,很有可能月薪五万+,手里握着价值几百万元甚至更多的股权,秒杀90%以上的北漂。

中国很多行业都享受过过所谓的“风口”,如钢铁、煤炭、地产、金融、电子等领域。但跟这些领域出现的“老板吃肉,高管喝汤,员工苦逼”不同的是,互联网在风口释放的红利更加普惠,主要原因在于互联网是人才密集型行业,商业模式杠杆高,单位密度产出高,激励制度更加合理。

尽管距离中国人合法拥有财富只有短短四十年,但企业家群体已经有了old money和new money之分。应该说,崛起过程原罪较少(但不是没有)、创始人履历透明阳光、基础员工收入高企、企业社会形象健康(当然也有很烂的)的互联网行业,就是中国new money的代表。

站在当前时间点上,移动互联网的红利期接近结束,估值泡沫尚待消化,但互联网行业的新模式、新技术、新生态仍然层出不穷。因此,只要中国工程师红利没到殆尽的那一天,通过这个行业实现阶层逆袭的大门,就仍然没有关上。

普通中国人改变命运的7次机遇 社会化 奋斗 心情感悟 好文分享 第5张

08. 尾声

改革开放四十年的七次的阶层跃迁的机遇,到今天仍然具有指导意义。我们把这其中的方法论总结为:合法通道、制度套利、行业风口和资产红利。

合法通道:目前在中国,通过读书和考试改变命运,仍然是可以走通的模式,高考、考研和考公务员都是成熟的向上通道。这些通道尽管有种种问题,但还是比较依赖个人的智力和勤奋,而且受制于社会舆论,它们的大门会变窄,但很难被完全关闭。

对于毫无背景的年轻人来说,合法通道是他们改变阶层的第一次机遇,应该坚决地抓住。但可惜的是,大部分学生都没有这样的觉悟,很多人在参加工作后才追悔莫及。

制度红利:过去四十年是一部经济发展史,也是一部制度改革史。这意味着在改革的进程中,总会有短暂的制度红利释放出来。双轨套利是利用了定价机制的漏洞,而乡镇企业和九二下海则是抓住了计划经济向市场经济过渡期间的空白期,实现了企业和个人的原始积累。

中国的制度改革还有相当长的路要走,因此制度红利的机会还会不断出现,如农村土地流转、国企改革、垄断行业准入等,当然,它们给普通人参与的机会也越来越少。

行业风口:无论是财大气粗的煤老板,还是待遇优厚的程序员,都受益于自身行业的快速发展。俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,选择比努力更重要。对于两个同样能力的年轻人,新兴行业和传统行业赋予的职业回报往往相差十倍。

对于普通人来说,想要依靠行业红利来穿越阶层,主动寻找一个有前途的行业,跟在一个衰落的行业里摸索折腾,前者的难度会更小,成功率也更高。

资产红利:周金涛说过:十年前你在中信建投找了一份工作不重要,十年前在朝阳门的中信建投证券旁边买了一套房子真的很重要。资产红利是人们在勤奋劳动之外的一条极为重要的阶级跃迁通道,至少在过去十几年里,如果不去主动参与,不但无法完成阶层跃迁,甚至还有跌落阶层的风险。

在地产牛市已经临近尾声的时点,普通中国人希望通过资产红利来翻身和跃迁,可能只能寄希望于证券市场的长牛和长红,而像匹凸匹和比特币这种“机会”,普通人还是不要参与的好。

综合来说,在不同阶段,各个要素对人发财致富的作用不同。计划经济时代,收入平均化,考大学填补干部空缺,办乡镇企业填补市场空缺,均能获取最大回报;市场经济全面启动后,下海经商成为阶层跃迁的重要途径;而到了新世纪,选择开始大于努力,资产升值和行业风口变得比个人勤奋重要。

这些改变命运的机遇,大约5~7年会出现一次,绝大多数中国家庭都离其中的2~3次非常之近。如果一次都没能抓住,大概率四十年原地踏步甚至倒退;抓住一次就不会被这个时代所抛下;抓住两次,便能大幅提升家庭在社会上的阶层;抓住三次或三次以上的,基本上就是国民级的励志故事了。

以许家印为例:1978年以周口市第三的成绩考入武汉钢铁学院(抓住第1次机遇),毕业后被分配到河南舞阳钢铁公司工作。1992年辞去国企工作来到深圳下海(抓住第4次机遇),1996年创办恒大专注于房地产行业(抓住第6次机遇)。连续三次踏准节奏,让许家印成为中国首富。

不过在品读励志故事的同时,我们需要清楚地认识到:尽管过去四十年中国人的生活得到了翻天覆地的变化,但大多数人在社会中的相对位置其实并没有改变。

从种地的贫寒农民,到富士康的流水劳工,这并没有改变阶层;从陋巷的拮据市民,到艰难经营的街边店主,这并没有改变阶层;从车间的蓝领工人,到写字楼里的廉价白领,同样也没有改变阶层。普通人改善生活际遇不难,但要改变在社会里的相对位置,几千年来都是一项艰巨的修行。

趟过阶层的河流,需要善于向时代借力的智慧,需要勇于做关键选择的睿智,也需要敢于告别舒适的魄力,作为普通人的我们来说,永远都不该有放弃努力的那一刻。

微信

iluohao阅读(80)

罗浩创业:公众号文章开头和结尾的写作秘诀

hiluohao阅读(138)

公众号写作是有秘诀的,如何掌握这些写作秘诀呢?

前几天在知乎上看到有人说:

自己是做新媒体运营,写文章的时候总是想好了内容框架,但是却不知道开头和结尾要写什么。有时候,文章都写完了,开头还迟迟不会下手。

在写文章的时候,这个现象其实很常见,就像很多人总是对于标题犹豫不决,不知道怎么写。但偏偏,开头和结尾又至关重要。

不是用户点击标题进入了你的文章,他就会乖乖认认真真看你的文章。没有文章开头去激起他的阅读欲望,让他将注意力放到文章上来,可能你的用户早跑了。而不会写结尾,又可能让你的文章前功尽弃,甚至烂尾。

so,如何去写好公众号文章开头和结尾呢?

这里我给你一些马上就可用建议,如果你有印象,你会发现很多大V的文章开头和结尾也都是这么写的。

罗浩创业:公众号文章开头和结尾的写作秘诀

浓缩精华:可以对文章核心点进行简要概括,让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架,让读者阅读理解更轻松;也可以概括全文要讲的内容,为什么讲,看完能得到什么;

固定风格:可以专门基于自己公众号调性编辑一个独有的开头,固定风格版式,长期使用。而每次只是换换不同主题的关键词,比如“大家好,欢迎收听你的月亮我的心……”

描述痛点:可以抛出广大读者扎心的痛点,激发兴趣,然后一步步给出建议或者解决方法。这样的文章结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构;

制造悬念:可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等,激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。

金句名言:可以用强大的金句或名言直接给整个文章定调,马上让读者点头叫好。不过,名言好找,金句难求啊。

来碗鸡汤:类似金句,发鸡汤也是很常见的一个文章开头方法。虽然读者对鸡汤越来越免疫,但是你不得不承认,好的鸡汤总更能让人共鸣,卷入情感。

讲个故事:还可以开头就给大家讲个小故事,会讲故事的人从来不担心不会开头,它仍然是吸引读者阅读最有效方式之一,有时甚至没有之一。

开门见山:还可以有事说事,开门见山的表达观点。这个方法还是非常适合现在碎片化阅读时代,因为不罗嗦,也不绕,有啥直接说。

引入事件:也可以直接就通过描述一个新闻、自己见闻或最新事件等,将目光过渡到正文内容。这在文章开头的作用其实和讲故事很像。

讲个现象:也可以写一个普遍的现象,或者突然出现的现象,再或者很多人还没发现的现象,关联到正文上去。现象洞察得越透,用起来越是惊艳。

OK,写好公众号文章开头的10条建议,就说到这。

再说说结尾的一些写法:

罗浩创业:公众号文章开头和结尾的写作秘诀

总结全文:可以对全文进行简要概括总结,在文末帮助读者最终理清思路,突出可感知价值;

强调观点:可以再次强调全文核心观点,并升华主题,让用户牢牢get你的点;

鸡汤共鸣:可以直接甩鸡汤,就是要赤裸裸的打动读者;

金句名言:可以制造金句或引用名言,逼格立马提升,这也会刺激读者分享,引用到朋友圈;

话题互动:也可以针对性抛出一个互动话题,引发讨论。未必需要一定和文章相关,重点是形成风格;

下期预告:也可以做个下期内容预告,绑住你的读者。持续关注吧,下期更精彩!

抛出问题:还可以在文末抛出和文章内容相关的问题,或是一个新的问题,会在下期或回复关键词给出答案。继续关注吧,这里有解答!

惯用口头禅:还可以编辑一段自己独有风格的结束语长期使用,可以是这个号的口头禅、可以是Slogan、也可以是特意准备的一段话……

Anyway,就算你确实是想不到好的结尾,也不要用一堆无关的废话,哪怕是用一个很有个性的 END 也比烂尾要强。

回到开头知乎上的那个问题,其实我觉得不是你做好了内容框架但不知道开头结尾写什么,恰恰是因为你并没有做好这个文章框架的系统构思。

如果想清楚了,你就很清楚文章的脉络是什么?你会如何层层推进?你就像一个建筑师,这篇文章其实就是你要建的大楼,一旦你把建楼的每一步都想清楚了,构建了清晰的图纸,剩下的就是让它漂亮的建出来。

这个时候,你不应该是不知道写什么,而应该是纠结于如何写会更好。

所以,以上这些建议就派上用场了!

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罗浩创业:从身无分文到不工作也能赚钱,他用了这四种思维方式

hiluohao阅读(46)

你好,我是罗浩。

今天跟大家聊一些私密话题:躺着赚钱。

如何躺着赚钱?那得从思维方式开始说起,今天就和大家聊聊《穷爸爸富爸爸》这本书里面的思维方式。

简单说一下背景:“富爸爸”是作者好友的爸爸,高中没毕业,却是夏威夷最富裕的人之一,“穷爸爸”是他的亲生爸爸,任职教育部,一生努力工作,却在50岁后失业,虽不至于贫穷,但始终被各种账单追着跑。

而造成他们这种境遇的因素有很多,据作者所说,这四种思维方式是他影响最深刻的!

罗浩创业:从身无分文到不工作也能赚钱,他用了这四种思维方式

1、不要去想“我付不起”,去思考“我怎样才能付得起”

作者年幼时,想要买一件喜欢的东西,但价格很昂贵。穷爸爸对他说:“你付不起。”

而富爸爸却教导作者去思考:“你要考虑,我怎么才能付得起呢?”

穷爸爸是一种逃避的思维,他现在没有能力拥有,未来也不可能拥有,有一种不要痴心妄想的意思。而富爸爸是探索、进取的思维,办法总比问题多,你想要?那你就得先怎么得到。

“我怎样才能付得起”这样的思维,不仅仅适用于获取财富这条路。在职场、感情方面,其实同样受用。“怎样才能让老板给我加薪”、“怎样才能让自己效率更高”、“怎样才能追到我喜欢的人”,当你开始思考,你的思维方式就开始升级,现状才有可能转变。

2、除了一份职业,你还需要一份事业

很多人是这样的:考上好大学,有份稳定工作,结婚,一起还房贷,还车贷,还完了贷款这一辈子也就所剩无几了。

很多底层员工都被恐惧和贪婪两种情感所控制。害怕失业、害怕还不起房租……因为害怕,所以即使并不喜欢这份工作,但还是选择忍受,还是得努力埋头工作。

这种状态,作者打了个比方叫“驴子拉车”。主人在驴子面前挂了个萝卜。驴子为了追逐面前的萝卜,就会拼命拉车往前走。萝卜有不同的形态,比如金钱、包包、汽车、房子等。而你的欲望就是主人。

当欲望驱使着你,你便没办法静下心来深入思考:到底为了赚到更多的钱,还有没有别的机会?你的情感(欲望和恐惧)统治了你的思考。而不是你的思考来统治你的情感。

作者在7岁那年,向富爸爸取经,询问赚钱的秘诀。

富爸爸说:我有150个雇员,他们只是埋头工作,按时领薪水。却从来没有问过我“要怎样才能赚钱。”你是第一个问我这个问题的人。

书中的观点是,除了工作之外,业余时间要投入在能够让你财富增长的事情上,也就是资产:

1、不需要你到场就可以正常运作的业务。你拥有它们,但是由别人来经营和管理;

2、债权;股票(产生股息);基金;P2P;票据;

3、产生收入的房地产 ;

4、专利权,如音乐,手稿 ,专利;

5、任何有价值,可产生收入或可能增值并且有很好的流通市场的东西。

作者列举的未必符合我们的实情,但是他的观点带来的启发非常重要:你所谓的“稳定工作”并不是真的稳定。除了工作,你还需要一份事业。

我特意去搜了一组数据:去年四大银行裁员超2.5万人。当下中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。你所在的企业并不能给你安全感,即使是编制内的工作,也难保长久。

这个世界变化太快,工作之余,你可以专注于自己的事业。公司可能说倒就倒,唯有事业不会背叛你。

3、首先投资你的头脑,而不是满足你的物欲

之前看过一个新闻,大概是这样的:一位女生向自己的男朋友说要新款iphone,她男友实在付不起这笔“巨款”便拒绝了这个要求,于是女生大喊大叫,扬言你不给我买我就把衣服全脱了。由此可见,穷人对“奢侈品”执念之深。

作者对各种人群的消费观做了非常精辟的总结:

富人买入资产

穷人只有支出

中产阶级购买自以为是资产的负债

作者也会购买奢侈品,但是他首先会考虑购买资产,比如购买股票,再用股票赚到的钱去购买奢侈品,你看,这样收支和欲望变成了一种良性的循环。

穷人的消费只为了满足自己的物欲。这也是为什么有人突然中了大奖,过几年之后还是一贫如洗的原因。如果你像穷人那样思考,无论你赚多少钱,最后你还是把钱花光一无所有。

正确的消费是,首先投资你的头脑,学习如何获得资产。你可以投资自己的能力/购买房产/金融产品等。其实小安认为,投资资产何尝不是投资大脑的一种行为呢?

我有一位同事是营养师,毕业3、4年,花费近8万在投资自己的能力上。周末他自费从广州飞到杭州、北京等地参加名师课程。目前,他几乎没有存款,但是他用了几年时间,掌握了研发课程、撰写自媒体、讲课等多种技能。现在他和我们一样,也只是看起来一样而已,他就像黑天鹅,过几年有了质的变化,无论是物质还是财富都会突飞猛涨。

4、不断学习,马上行动

作者为了寻找投资的灵感,经常到书店去搜寻提供独特观点的书。有一天他发现了一本书《收益率达到16%的方法》,花了一天时间读完了这本书,然后他开始按照书中介绍的方法开始行动。

作者的邻居说,16%的收益率是不可能的。但是作者没有听他的。作者认为专业的事要交给专业的人去做,于是他邀请一位做过相关房产投资的人吃午餐,向她取经。第二天在她的帮助下,他找了两笔大买卖,每天有16%的利息收益。

行动的人会击败大部分不行动的人。

有些人活到25岁就死了。这是最近很流行的话,他工作1年学到的经验,重复用上10年,在舒适圈里变成在温水里游泳的青蛙。而牛人却不断更新自己的知识库,始终掌握最新信息,快速学习,马上行动。

说到底,人穷,穷的是观念。时刻被“我没办法做到”这样的思想所统治,就像一个紧箍咒,束缚了一个人追求财富的能力。把“我没办法做到”,努力扭转成“我怎么才能做到”,然后积极思考和行动。看起来像是一句励志鸡汤,可鸡汤让你醒神,确实是改变的开始。

人生没有等出来的成功,只有拼出来的辉煌,我在创业的这条路上,已有将近10个年头,从一开始的一无所有,到现在的我,成功的经验不敢说,但是每个人的经历和经验总是独一无二的,

我很乐意将我的经验分享给大家,我有故事,还有酒!我期待与你并肩前行!不管你是刚创业的新人,还是准备创业的小白,记得关注我。今天就分享到这里,感谢大家,希望我的文字,能让你不受生活的贫困,每日分享干货,颠覆你的赚钱思维。

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罗浩创业:成大事的九种手段

hiluohao阅读(41)

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罗浩博客内容由罗浩工作室,罗浩,研习社联合发布

今天为你分享的是:

罗浩创业:成大事的九种手段

1、敢于决断--克服犹豫不定的习性 

很多人之所以一事无成,最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时,敢于做出重大决断,因此取得先机。

2、挑战弱点--彻底改变自己的缺陷

人人都有弱点,不能成大事者总是固守自己的弱点,一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀,去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人,只能是失败者!

3、突破困境--从失败中撮成功的资本

人生总要面临各种困境的挑战,甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖,而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

4、抓住机遇--善于选择、善于创造 

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举,所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑,成大事都是绝对不允许溜走,并且能纵身扑向机遇。

5、发挥强项--做自己最擅长的事情

一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面,他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;成大事者关于在自己要做的事情上,充分施展才智,一步一步地拓宽成功之路。

6、调整心态--切忌让情绪伤害自己 

心态消极的人,无论如何都挑不起生活和重担,因为他们无法直面一个个人生挫折,成大事者则关于高速心态,即使在毫无希望时,也能看到一线成功的亮光。

7、立即行动--只说不做,徒劳无益

一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人,行动的矮子”,所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

8、善于交往--巧妙利用人力资源 

一个人不懂得交往,必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是:善于靠借力、借热去营造成功的局势,从而能把一件件难以办成的事办成,实现自己人生的规划。

9、重新规划--站到更高的起点上 

人生是一个过程,成功也是一个过程。你如果满足于小成功,就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程,所以在实现了一个个小成功之后,能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

可以讲任何一种手段,都可以导致一种结果,但这个结果是不是最佳的结果,恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段,达到最完善的结果,这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上,你要想成大事,首先要解决的问题就是:你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影!

人生没有等出来的成功,只有拼出来的辉煌,今天就分享到这里,感谢大家,希望我的文字,能让你不受生活的贫困,每日分享干货,颠覆你的赚钱思维。

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罗浩创业:垂直细分领域如何轻松月赚万元

hiluohao阅读(86)

新手做项目,总想喜欢把自己的项目推广给大多数人,想要非常大的曝光率,但是贪多嚼不烂,如果产品对用户可有可无,只是把这个信息留着备用,而且还要咨询很多问题,到最后也难以成交,反而增加了维护的成本和时间。

罗浩创业:垂直细分领域如何轻松月赚万元

这样不如把换个思维,只服务于有需要的用户,哪怕一天只有10个意向客户,也比100个感兴趣的客户靠谱得多,有需求的用户成交率更高,因为他们迫切的想要解决他所遇到的问题。

所以在操作项目的时候,先确认用户是不是刚需群体,用户是不是急需解决这个问题就很重要了,因为这个决定了你的成交率有多大。

一、项目分析

今天分享的这个朋友做的项目是针对宠物狗皮肤病的,专门卖一些治疗狗狗皮肤病的喷剂,这种对于养狗人士来说就是刚需品,而且很多时候是搭配一些宠物沐浴露下单的,一旦成交,只要用户使用后有用,很容易成为长期客户,利润很高。

现在城市里养狗的人越来越多,对狗也很宠爱,因为长期相处,有了一定的情感,大部分人的狗如果生病了,都只是找解决问题的方法,根本不在乎金钱。

但是养狗,也是需要一定的技巧的,所以卖各种训狗、养狗教程的人,收益是非常不错的,如果不会养,狗就很容易生病,而皮肤病就是比较常见的。

二、软文引流

找到用户的需求,接下来就是找到用户聚集的地方来引流了,在网上有很多宠物论坛、贴吧,找到这类论坛、贴吧,然后用软文的形式来引流。

软文的形式常见的几种:

1、直接型

配上一些患了皮肤病狗狗的照片,让人看了很同情,但是也让他们意识到一个问题,不是等狗生病了才来买药,平常也要提前预防,其实很多来买药的都是用来预防的。

2、求助型

就是自己的狗的了病,然后不懂得怎么办,然后配上图,等过几天后,再说病好了,自己再详细点说是怎么治好的,如果有遇到同类型病症的人,他们会在底下留言是用什么药治好的,然后再让他们加你好友就行了。

3、故事型

自己编一个故事背景,比如救助流浪狗的,以一种记录贴的形式每天上去更新,然后就是狗狗生病了,然后在你的帮助下慢慢好了,套路和刚才讲的都一样,不过这样更能引起别人的好感,也更容易让别人加你好友。

4、送宠物狗型

这个是真的送狗,不是网上那种忽悠人的,这种也是用软文来铺垫,比如说它是一只流浪狗然后给它找新家,这样能加到很多想养狗的人来加你,因为这些人想养宠物狗的意愿比较强烈,也算是一种潜在用户了,成本也不高,送中华田园犬,几十块一只,也不贵,而且就送同城的人就好。

三、QQ群、微信群引流

每个城市都有同城宠物交流群的,找到这些群,然后加里面的人为好友,然后给他们发个红包,让他们拉你进别的宠物群,慢慢的把自己的资源积累起来。

四、如何包装自己

把自己的形象包装成经验丰富的医生或者是资深人士,看上去很难,其实只是大部分人对狗的皮肤病不了解而已,只要自己到网上找资料,就很容易的判断皮肤病的种类,然后给出专业的指导。

因为宠物狗常见的皮肤病也就几种,当然最好的方法就是找到专业的兽医合作,确认病症,然后对症下药。

如果找不到合作的兽医,那就多关注一些宠物狗的公众号,去宠物医院加一些兽医的微信,或者到某宝店问同行,如果用户有什么问题问你,你不懂怎么回答,就直接去咨询那些懂的人就行了。

五、如何赚钱

可以到1688上去找货源,如果不懂得判断效果的话,可以去咨询专业的兽医,问问他们效果好不好,通常来说他们会给你介绍另一种药,所以也可以到1688上找他们推荐的药,然后收集用户的数据记录下来,下次遇到同类型的就可以直接推荐了。

如果找不到合适的产品渠道的话,可以考虑和一些口碑好的店铺合作,做他们的代理,赚取佣金。

这种宠物皮肤喷剂一般都是搭配销售的,价格虽然不贵,但是利润还是很可以的,尤其是后期可以销售一些宠物沐浴露、狗粮、玩具等,也可以附带各种训狗、养狗教程等一些与宠物狗相关的消耗品,都是比较赚钱的,而且你治好了用户宠物狗的病,推荐的东西就更好卖了。

六、注意的问题

1、卖的商品一定要卖正规授权的产品,不要贪图小利,不然治不好,麻烦很多,毕竟后面还要发展成长期客户的;

2、要找到专业的兽医合作,避免自己判断失误,毕竟别人才是专业的。

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张小龙3万字微信公开课精华版

hiluohao阅读(60)

一篇来自微信教父张小龙的演讲稿刷屏朋友圈。有人调侃说,“朋友圈集体收看会议直播,然后学习体会讲话精神,再结合行业和单位的实际情况做分组讨论……说的是微信。”

看完分享的人,恐怕多数都要对这位骨子里流淌着程序员血液的中国顶级产品经理又添一份敬意。当微信成为一款每天都有10亿人活跃的国民产品,张小龙关心的,注定不再是那些证明人们有多么离不开微信的光鲜数字,他的野心藏在谦逊的表达之下,他需要用未来的时间证明,微信不仅是一个生活方式,更是一个有助于推动人类文明向前的生活方式。

为此,他不惜自己否定自己。

张小龙3万字微信公开课精华版

当越来越多人抱怨发圈社交压力太大,就上线视频动态鼓励大家即刻分享所见所闻,并强调,美不是最重要的,真实才是;优质内容获取时间成本太高,才有了朋友推荐好看文章的功能……和他的前两款“神级应用”FOXMAIL、QQ邮箱比起来,张小龙在打磨微信上给予了更大的耐心,投入了更持久的热情。微信尚未抵达他心目中的理想状态。

而这个理想状态,于张小龙而言,“因其看见,所以存在”。

什么样的产品才是好产品?

张小龙十分推崇德国产品设计师Rams关于好的设计的原则的总结。

原则一:好的产品富有创意,必须是一个创新的东西;

原则二:好的产品是有用的;

原则三:好的产品是美的;

原则四:好的产品是容易使用的;

原则五:好的产品是含蓄不招摇的;

原则六:好的产品是诚实的;

原则七:好的产品经久不衰,不会随着时间而过时;

原则八:好的产品不会放过任何细节;

原则九:它是环保的,不浪费任何资源;

原则十:尽可能少的设计,或者说少即是多。

张小龙认为,这不仅是针对苹果这样的硬件产品的设计原则,软件产品与用户的交互更加频繁。不管硬件还是软件,它们本质上都是工具。

在他看来,很多产品并不注重产品设计或者不将其作为追求的目标,产品只是在做功能的堆砌或者是对用户价值的榨取。很多产品经理的KPI就是利用产品产生流量并变现。

微信倡导,利用微信做出好产品分享给用户。比如,他这样解释微信不在流量最大的启动页放开屏广告的原因:“如果微信是一个人,它一定是你最好的朋友,你才愿意花那么多时间给它。那么,我怎么舍得在你最好的朋友脸上,贴一个广告呢?你每次见他,都要先看完广告才能揭开广告跟他说话。”

微信在起步期做的最正确的事是什么?

微信已经走到了第八年,张小龙认为,这标志着一个产品从出生走向成熟。2018年8月,微信的日登陆用户超过10亿。

回到微信诞生伊始,张小龙的想法很简单:使用智能手机后,很多基于PC的产品或者短信都不能实现很好的沟通体验,他想给自己或少数人做一个沟通的工具。他召集了10个人,用两个月时间做出了微信的第一个版本。

张小龙最庆幸的是微信在最开始做对了两件事情。

第一,微信没有批量导入某一批好友,而是通过用户手动一个一个挑选。

第二,在一个新的产品还没有被验证能产生自然增长的时候,没有去推广它。前5个月,微信基本上没有做推广,他们想看下,微信这样一个产品对于用户有没有吸引力?用户是否愿意自发传播它?如果用户不愿意,怎样推广也是没有意义的。直到微信2.0发布,自然向上的增长曲线出现,推广才正式启动。

张小龙认为,把这两个事情做对,虽然时间花得长一点,但在微信真正开始起飞的时候,它是很健康的。

微信的初心/原动力究竟是什么?

张小龙认为,“初心或原动力应该是内心深处的一种认知和期望,它很强大,以至于可以坚持很久,克服很多困难去达到它”。

微信的原动力可以总结为两点。

第一原动力:坚持做一个好的、与时俱进的工具

什么是“好的”?

张小龙说,微信的基础点就是成为一个优秀的工具。但在当下的商业环境下,广大用户对于糟糕的强迫式体验容忍度其实是很高的,比如开屏广告、系统推送营销信息、诱导点击链接等等,都被认为是正常的。

但张小龙拒绝接受:“当你知道什么是好的,什么是不好的产品,你就不能接受一个很烂的功能被加在用户的身上。”微信一直坚持底线,要做一个好的工具,可以陪伴人很多年的工具,在用户看来,这个工具就像他的一个老朋友。

什么是“与时俱进”的?

微信很早就勇敢地提出过一句slogan:微信是一个生活方式。这意味着微信并不仅仅将自己定位为一个工具。

在微信并未覆盖到生活方方面面的时候,张小龙便有一个念头:微信会介入到每一个人的日常生活中,它应该紧随时代的潮流,甚至引导时代的潮流,如果不把它定位为一个生活方式,而只是定位为一个通讯工具,那就会过于片面,或者让未来没有那么大的想象空间。

现在微信已经从很多方面融入生活,群聊、朋友圈、红包、公众号、小程序等。张小龙认为,微信实现了生活方式这个梦想。

第二原动力:让创造者体现价值

在微信很早期的版本,微信就发布了公众平台。考虑到此前的邮件、短信可以不受控地群发,张小龙看到一个机会:“如果微信提供一种基于订阅的模式,即避免用户被骚扰和欺诈,也让服务可以可控地给需要的人发信息,其实是做一个C端和B端的桥梁。”

微信公众平台希望解决的问题是,通过信息触达来替换掉信息不对称带来的弊端,帮助真正有好的服务的人和集体,去触达潜在的用户让客户更容易连接到他们。

比如,公众号的slogan是“再小的个体,也有自己的品牌”。它的公众号就是它的品牌,而且品牌是基于关注和认可的。包括微信后来推出的小程序也是一样的出发点:让能作出优秀小程序的人获得回报。

张小龙说,在所有专业洞察的背后,原动力应该是第一位的。或者说,一个好的产品是有自己的使命的。

什么才是最好的工具?

近两年,业界的目标变成了所有APP都尽可能多地去增加用户的停留时长。张小龙认为,这是违背常识的。

一个用户每天的时间是有限的,更重要的是,技术的使命应该是帮助人类提高效率。比如,微信没有“已发送”状态,因为最高效率的沟通就是发完即走,不用关心这一条消息有没有发出去。

张小龙提到一个有意思的现象:朋友圈从刚发布到现在,用户的每个人的好友越来越多,内容也越来越多,但每个人每天在朋友圈里花的时长却基本是固定的,大概就是30分钟。张小龙认为这是合理的。有很多办法可以让用户停留时间更长,但他认为这只会让用户觉得不爽,因为他的社交效率降低了。

“拿停留时长衡量一个APP,这个跟我对互联网的初心的认知是背离的。每个人一天只有24个小时。互联网人的使命不应该是让所有人除了吃喝拉撒,把时间都花在看手机上面。”

关于小程序、小游戏、公众号,我们可以期待什么?

小程序:用耐心做生态

张小龙并不希望,只是借由小程序这种载体,做一个流量的生意。小程序的使命是同样是“让创造者体现价值和回报”。

2019年,小程序重点做以下事情:

一是,实现搜索的直达。在线上,小程序希望用扫码的方式来触达;在线上,小程序通过社交传播和搜索触达。

二是,构建完善的评价体系。当用户针对某件产品搜到许多小程序时,可以根据朋友的购买记录和评价做出选择,即发挥社交评价的作用。

三是,解决小程序找回的问题。为了避免企业骚扰用户,微信坚持小程序不能发通知或推送,目前用户可以通过“最近使用”“星标”或者微信主界面下拉来迅速找回,但张小龙认为不够。

小游戏:不求盈利求创造

张小龙说,微信小游戏目前离自己的期望还有差距。期望不是获得更多现金回报,而是真正高质量原创的游戏还不是特别多。

他同样提到小游戏的原动力:它应该是一个关于创意的平台,让产生创意的人体现价值。微信团队理解的小游戏并不是传统意义上的小型化游戏的翻版,而是承载各种各样创意的载体。

张小龙提出了衡量小游戏成功的维度:“我希望看到一年以后这里面特别多的游戏是一些从来没有做过游戏的人做的,反而做过游戏的人他们的思维很受局限性,他们会把一些App的游戏照搬过来的,没有做过游戏的人可能把他的想法融入进来,变成从来一种没有见过的游戏内容。”

张小龙认为,早期的公众号数据是比较理想的状态:公众号的阅读量,70%、80%来自朋友圈的转发,只有20%、30%来自于订阅号。它符合“二八定律”,20%的人挑选信息,80%的人获益,通过20%的人的挑选去阅读文章。

目前公众号最需要强化的地方是内容吸引力,否则不管怎么改变版面,用户都不会在这里停留,好的内容才是根本。对于平台来说,一个好的平台应该自然会鼓励更多的内容创造者创造好的内容。新版本中的“好看”等功能也是出于类似的考虑。

“逃离朋友圈”是真的吗?

张小龙认为,人类从成为群居动物开始,就产生了社交需求,沟通中甚至需要用一些夸张的语句吸引别人的注意。从古至今,人的社交需求并没有发生变化,线上社交只是线下社交的映射而已。

张小龙认为,朋友圈承载了中国人的线上社交,可能是中国最高效的社交工具。

他透露了一个数据,从朋友圈功能开通至今,每天打开朋友圈的人数一直在增长,没有停下来的势头。到现在每天有7.5亿人进朋友圈,平均每个人要看十几次,日均总量是100亿次,所以互联网上的“逃离朋友圈”其实是一个假象。

在张小龙看来,朋友圈一方面是一个表现自我的地方,大家在朋友圈发的每一条内容,都是在建立自己的人设,希望让朋友圈的人看到与众不同的自己;另一方面,它其实开创了一个新的社交场所,像广场一样,有着各式各样的话题,你可以参与到任何一个小圈子里,而圈子里也全是你认识的人。

而随着好友越多,用户在朋友圈里的自我表达会越来越有压力,所以张小龙和他的团队设置了“仅三天可见”的功能,鼓励用户更勇敢地发朋友圈。到今天,已经有超过1亿的用户使用了这个功能。

新功能视频动态的出现是希望让用户以一种更轻松的方式技能勇敢表达自己,又能获得社交好处。张小龙说,微信的视频是希望用户能够记录下来自己和真实的世界,以及自己对世界的反应,所以发布的按钮不叫“发表”,而是“就这样”,包含的含义是,这个视频可能并不好看,但是就这样了,我就发了,这就是很真实的。

新上线的“看一看”为何更符合人性?

前不久,微信改版将公众号文章末尾的“点赞”改为了“好看”,用户点击“好看”后,好友会在“看一看”中看到你的推荐。这一改动引起了诸多争议。

张小龙在公开课中也做了回应。他认为,朋友圈本质上是一个社交化的环境,是一个对自我人设进行强化的一个地方,我们应该在朋友圈之外,另外开辟一个阅读的一个圈子,一个不是为了看朋友的生活分享,而时看文章的地方。这就是看一看。

“看一看”里有两个板块,一个是好看,一个是精选。前者是社交推荐,后者是机器推荐。

张小龙坦言机器机器推荐尝试了很长时间,但效果不太好,而人类进化而来的社交体系,其实是一个具有纠错功能的复杂体系。如果你走偏了,会有人把你拉回来。

他相信通过社交推荐来获取信息是最符合人性的。因为在现实里面,我们接纳新的信息,并不是主动到图书馆或者到网上去找,大部分情况都是听到周边的人的推荐而获得的。

张小龙以自己为例,说自己这些年来看的书,没有一本书是主动找的,基本都是受朋友的影响,他也经常给一些朋友推荐书,推荐的效果往往会比他们自己去找书要好很多倍。要做一个让所有人阅读的大众化阅读产品,似乎只有基于社交推荐,才有机会。

张小龙透露,“好看”功能上线后,跟之前“看一看”的机器推荐比起来,数据增长得特别快,用户明显对这个功能的兴趣更大。

微信下一个八年最大的挑战是什么?

到今天,微信用了8年时间,获得了超过10亿用户。但张小龙说用户数量从来都不是特别重要的事。人口总是有限,但服务层出不穷。对于他们而言,更重要的问题是想清楚对已有的用户提供什么服务。

张小龙说微信团队现在思考的问题是下一个八年需要应对的新挑战,这个新挑战不是来自竞争对手,而是自己的用户。如今三五年就是一个时代,在时代更迭更快、用户需求变化也更快的环境下,唯有创新才是应对未来唯一的办法。

但无论需求怎么变化,微信瞄准的目标始终是做最好的工具,以让创造价值的人体现价值为原动力。

张小龙说微信团队从成立到现在,从来没有为某个KPI奋斗过,但这并不妨碍团队越做越好,就像小程序,如果围绕KPI去做,大家可能不会做这件事。这个团队养成了一个习惯,即会思考做每个功能、每个服务背后的意义。如果一个功能纯粹是为了流量,而想不出它给用户带来什么样的价值,这个功能一定是有问题的,或者是不长远。

思考清楚产品和功能背后一丝一毫的意义,是支撑起微信团队走到今天的理由,并且帮助他们做出每一个正确的选择。

在这次公开课上,张小龙还谈到了AI、支付和企业微信。

他认为,AI作为技术,应该为产品服务,应该默默躲在后面帮助用户,对于微信而言,是要落地到实际的功能或者场景中,就像语音识别一样。支付将在红包功能提供更有趣味的互动体验,并将继续改进卡包功能,目标是通过消费行为和电子只能做自动关联,将其变成人与线下消费连接的通道,实现更好的连接。企业微信如果定位于公司内部的沟通工具,场景和意义会小很多,未来发力的方向是将应用场景延伸到企业外部,让每一个企业员工都成为企业服务的窗口。

张小龙用一句电影台词“万物之中,希望至美”作为演讲的结束。

我们希望用张小龙在演讲中提到的“善良”作为这篇演讲精简的结语:

“只有我们对待用户有一种真正的理性的善良,才会使用户更长久地使用我们的产品。”

(文章来源:中欧商业评论)

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张小龙3万字微信公开课精华版

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罗浩创业:网络创业社群,如何日收上万?

hiluohao阅读(40)

最近很多朋友问:网络创业社群,如何日收上万?

罗浩创业:网络创业社群,如何日收上万?

现今,玩社群这个项目的人很多,但还是有很多人不知道该如何起步,实际操作上手。今天简单给大家分享下具体步骤:1、 准备一个QQ、微信号。最好和生活号区分开,这里不过多说,自己想。新手建议只做一个微信号就可以了。2、 根据自己的喜好和特长,选择一种吸粉引流的方式。比如,你的社群主题是教人泡妞的,或者教别人做微信营销的。你就去写一些关于泡妞或者微信相关的文章。A、 喜欢文字的,就把这些文字发到对应的平台;贴吧、头条、百家、论坛等;B、 喜欢讲话的,就把文字录成音频发到喜玛拉雅、腾讯FM、蜻蜓FM等音频平台;C、 喜欢视频的,有剪辑视频能力的,也可以做成视频发在抖音、快手等平台。或者也可以开直播吸粉等等,反正吸粉的方式很多。但记住一点,只能选择一种方式去吸粉引流,如果选择多了,自己根本没有足够的精力,就搞不成,吸粉的能力就会很弱。3、 吸粉成功后,下一步就是在自己的微信每天完善尾巴系统,做内部营销、零风险承诺。很多新手做的时候,很容易进入骗人模式,因为他们的心里把钱看得非常重,总想着快速赚钱,快速成交,所以客户说什么,他们都会答应什么,结果呢自己又做不到。承诺得越多,就会吸引到更多的穷人加入到社群。麻烦就会越来越多。所以一定要做零风险承诺,只承诺自己能做到的,只讲能学到什么,不保证加入后一定能发财等等。比如,前天有个伙伴跟我聊天说,老师我付1999元加入,跟你干3个月,是不是可以做到月收入5W。对于这种脑子有问题的人,我根本不搭理。4、 成交过后,你可以选择自己做服务,也可以选择外包和别人合作。比如,你选择跟我合作,也就是加入我的社群,我来帮你做售后服务,你自己专注流量和成交。以上就是做社群创业的方法,我这人不太像很多大讲师一样,一堂课下来99%的时间都是在谈理论,把下面的人吹得个晕乎乎,昏昏欲睡的样子,真正的干货少之又少。我这儿没有太多理论,我给下面学员讲,很少有长篇理论,因为我知道,那些都没用,除了能显得自己有多逼格以外,其他啥也不是,学员要的就是实操干货。总的来说,想做社群创业这个项目的人,你就是去专研我上面提的几点,好好思考下我说的东西。这世界上有一种人,他们老是认为自己不懂,是理所当然的事儿。认为别人就有义务教他们每一个细节。这样的人都不是创业人,不具体创业的人格,只适合打工。真正的创业者是很聪明的,别人只需稍稍点拨一下,给他一个方向,他就能把事业搞得非常好。所以,很多人我还是不建议创业,还是踏踏实实打工来得实在。在我这里,我只选择聪明人,只要管理者、小老板以上水平的人。我是罗浩,专注网络创业社群,如果觉得本文对你有所启发,欢迎点击关注 收藏 转发 支持作者。罗浩只分享能落地的思维和方法,不谈大道理,不扯淡。想学习了解更多创业思维、项目操作手法、互联网和微信营销经验,请大家关注后,私信回复!或者 百度搜索“罗浩创业”。想要通过互联网学习网络创业赚钱?加入罗浩创业社群联系微信:17381831819罗浩创业:网络创业社群,如何日收上万?罗浩工作室和罗浩研习社 欢迎您的加入。

罗浩创业:网络创业社群,如何日收上万?

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hiluohao阅读(32)

昨夜今晨,一篇来自微信教父张小龙的演讲稿刷屏朋友圈。有人调侃说,“朋友圈集体收看会议直播,然后学习体会讲话精神,再结合行业和单位的实际情况做分组讨论……说的是微信。”

看完分享的人,恐怕多数都要对这位骨子里流淌着程序员血液的中国顶级产品经理又添一份敬意。当微信成为一款每天都有10亿人活跃的国民产品,张小龙关心的,注定不再是那些证明人们有多么离不开微信的光鲜数字,他的野心藏在谦逊的表达之下,他需要用未来的时间证明,微信不仅是一个生活方式,更是一个有助于推动人类文明向前的生活方式。

为此,他不惜自己否定自己。

张小龙3万字微信公开课精华版

当越来越多人抱怨发圈社交压力太大,就上线视频动态鼓励大家即刻分享所见所闻,并强调,美不是最重要的,真实才是;优质内容获取时间成本太高,才有了朋友推荐好看文章的功能……和他的前两款“神级应用”FOXMAIL、QQ邮箱比起来,张小龙在打磨微信上给予了更大的耐心,投入了更持久的热情。微信尚未抵达他心目中的理想状态。

而这个理想状态,于张小龙而言,“因其看见,所以存在”。

什么样的产品才是好产品?

张小龙十分推崇德国产品设计师Rams关于好的设计的原则的总结。

原则一:好的产品富有创意,必须是一个创新的东西;

原则二:好的产品是有用的;

原则三:好的产品是美的;

原则四:好的产品是容易使用的;

原则五:好的产品是含蓄不招摇的;

原则六:好的产品是诚实的;

原则七:好的产品经久不衰,不会随着时间而过时;

原则八:好的产品不会放过任何细节;

原则九:它是环保的,不浪费任何资源;

原则十:尽可能少的设计,或者说少即是多。

张小龙认为,这不仅是针对苹果这样的硬件产品的设计原则,软件产品与用户的交互更加频繁。不管硬件还是软件,它们本质上都是工具。

在他看来,很多产品并不注重产品设计或者不将其作为追求的目标,产品只是在做功能的堆砌或者是对用户价值的榨取。很多产品经理的KPI就是利用产品产生流量并变现。

微信倡导,利用微信做出好产品分享给用户。比如,他这样解释微信不在流量最大的启动页放开屏广告的原因:“如果微信是一个人,它一定是你最好的朋友,你才愿意花那么多时间给它。那么,我怎么舍得在你最好的朋友脸上,贴一个广告呢?你每次见他,都要先看完广告才能揭开广告跟他说话。”

微信在起步期做的最正确的事是什么?

微信已经走到了第八年,张小龙认为,这标志着一个产品从出生走向成熟。2018年8月,微信的日登陆用户超过10亿。

回到微信诞生伊始,张小龙的想法很简单:使用智能手机后,很多基于PC的产品或者短信都不能实现很好的沟通体验,他想给自己或少数人做一个沟通的工具。他召集了10个人,用两个月时间做出了微信的第一个版本。

张小龙最庆幸的是微信在最开始做对了两件事情。

第一,微信没有批量导入某一批好友,而是通过用户手动一个一个挑选。

第二,在一个新的产品还没有被验证能产生自然增长的时候,没有去推广它。前5个月,微信基本上没有做推广,他们想看下,微信这样一个产品对于用户有没有吸引力?用户是否愿意自发传播它?如果用户不愿意,怎样推广也是没有意义的。直到微信2.0发布,自然向上的增长曲线出现,推广才正式启动。

张小龙认为,把这两个事情做对,虽然时间花得长一点,但在微信真正开始起飞的时候,它是很健康的。

微信的初心/原动力究竟是什么?

张小龙认为,“初心或原动力应该是内心深处的一种认知和期望,它很强大,以至于可以坚持很久,克服很多困难去达到它”。

微信的原动力可以总结为两点。

第一原动力:坚持做一个好的、与时俱进的工具

什么是“好的”?

张小龙说,微信的基础点就是成为一个优秀的工具。但在当下的商业环境下,广大用户对于糟糕的强迫式体验容忍度其实是很高的,比如开屏广告、系统推送营销信息、诱导点击链接等等,都被认为是正常的。

但张小龙拒绝接受:“当你知道什么是好的,什么是不好的产品,你就不能接受一个很烂的功能被加在用户的身上。”微信一直坚持底线,要做一个好的工具,可以陪伴人很多年的工具,在用户看来,这个工具就像他的一个老朋友。

什么是“与时俱进”的?

微信很早就勇敢地提出过一句slogan:微信是一个生活方式。这意味着微信并不仅仅将自己定位为一个工具。

在微信并未覆盖到生活方方面面的时候,张小龙便有一个念头:微信会介入到每一个人的日常生活中,它应该紧随时代的潮流,甚至引导时代的潮流,如果不把它定位为一个生活方式,而只是定位为一个通讯工具,那就会过于片面,或者让未来没有那么大的想象空间。

现在微信已经从很多方面融入生活,群聊、朋友圈、红包、公众号、小程序等。张小龙认为,微信实现了生活方式这个梦想。

第二原动力:让创造者体现价值

在微信很早期的版本,微信就发布了公众平台。考虑到此前的邮件、短信可以不受控地群发,张小龙看到一个机会:“如果微信提供一种基于订阅的模式,即避免用户被骚扰和欺诈,也让服务可以可控地给需要的人发信息,其实是做一个C端和B端的桥梁。”

微信公众平台希望解决的问题是,通过信息触达来替换掉信息不对称带来的弊端,帮助真正有好的服务的人和集体,去触达潜在的用户让客户更容易连接到他们。

比如,公众号的slogan是“再小的个体,也有自己的品牌”。它的公众号就是它的品牌,而且品牌是基于关注和认可的。包括微信后来推出的小程序也是一样的出发点:让能作出优秀小程序的人获得回报。

张小龙说,在所有专业洞察的背后,原动力应该是第一位的。或者说,一个好的产品是有自己的使命的。

什么才是最好的工具?

近两年,业界的目标变成了所有APP都尽可能多地去增加用户的停留时长。张小龙认为,这是违背常识的。

一个用户每天的时间是有限的,更重要的是,技术的使命应该是帮助人类提高效率。比如,微信没有“已发送”状态,因为最高效率的沟通就是发完即走,不用关心这一条消息有没有发出去。

张小龙提到一个有意思的现象:朋友圈从刚发布到现在,用户的每个人的好友越来越多,内容也越来越多,但每个人每天在朋友圈里花的时长却基本是固定的,大概就是30分钟。张小龙认为这是合理的。有很多办法可以让用户停留时间更长,但他认为这只会让用户觉得不爽,因为他的社交效率降低了。

“拿停留时长衡量一个APP,这个跟我对互联网的初心的认知是背离的。每个人一天只有24个小时。互联网人的使命不应该是让所有人除了吃喝拉撒,把时间都花在看手机上面。”

关于小程序、小游戏、公众号,我们可以期待什么?

小程序:用耐心做生态

张小龙并不希望,只是借由小程序这种载体,做一个流量的生意。小程序的使命是同样是“让创造者体现价值和回报”。

2019年,小程序重点做以下事情:

一是,实现搜索的直达。在线上,小程序希望用扫码的方式来触达;在线上,小程序通过社交传播和搜索触达。

二是,构建完善的评价体系。当用户针对某件产品搜到许多小程序时,可以根据朋友的购买记录和评价做出选择,即发挥社交评价的作用。

三是,解决小程序找回的问题。为了避免企业骚扰用户,微信坚持小程序不能发通知或推送,目前用户可以通过“最近使用”“星标”或者微信主界面下拉来迅速找回,但张小龙认为不够。

小游戏:不求盈利求创造

张小龙说,微信小游戏目前离自己的期望还有差距。期望不是获得更多现金回报,而是真正高质量原创的游戏还不是特别多。

他同样提到小游戏的原动力:它应该是一个关于创意的平台,让产生创意的人体现价值。微信团队理解的小游戏并不是传统意义上的小型化游戏的翻版,而是承载各种各样创意的载体。

张小龙提出了衡量小游戏成功的维度:“我希望看到一年以后这里面特别多的游戏是一些从来没有做过游戏的人做的,反而做过游戏的人他们的思维很受局限性,他们会把一些App的游戏照搬过来的,没有做过游戏的人可能把他的想法融入进来,变成从来一种没有见过的游戏内容。”

张小龙认为,早期的公众号数据是比较理想的状态:公众号的阅读量,70%、80%来自朋友圈的转发,只有20%、30%来自于订阅号。它符合“二八定律”,20%的人挑选信息,80%的人获益,通过20%的人的挑选去阅读文章。

目前公众号最需要强化的地方是内容吸引力,否则不管怎么改变版面,用户都不会在这里停留,好的内容才是根本。对于平台来说,一个好的平台应该自然会鼓励更多的内容创造者创造好的内容。新版本中的“好看”等功能也是出于类似的考虑。

“逃离朋友圈”是真的吗?

张小龙认为,人类从成为群居动物开始,就产生了社交需求,沟通中甚至需要用一些夸张的语句吸引别人的注意。从古至今,人的社交需求并没有发生变化,线上社交只是线下社交的映射而已。

张小龙认为,朋友圈承载了中国人的线上社交,可能是中国最高效的社交工具。

他透露了一个数据,从朋友圈功能开通至今,每天打开朋友圈的人数一直在增长,没有停下来的势头。到现在每天有7.5亿人进朋友圈,平均每个人要看十几次,日均总量是100亿次,所以互联网上的“逃离朋友圈”其实是一个假象。

在张小龙看来,朋友圈一方面是一个表现自我的地方,大家在朋友圈发的每一条内容,都是在建立自己的人设,希望让朋友圈的人看到与众不同的自己;另一方面,它其实开创了一个新的社交场所,像广场一样,有着各式各样的话题,你可以参与到任何一个小圈子里,而圈子里也全是你认识的人。

而随着好友越多,用户在朋友圈里的自我表达会越来越有压力,所以张小龙和他的团队设置了“仅三天可见”的功能,鼓励用户更勇敢地发朋友圈。到今天,已经有超过1亿的用户使用了这个功能。

新功能视频动态的出现是希望让用户以一种更轻松的方式技能勇敢表达自己,又能获得社交好处。张小龙说,微信的视频是希望用户能够记录下来自己和真实的世界,以及自己对世界的反应,所以发布的按钮不叫“发表”,而是“就这样”,包含的含义是,这个视频可能并不好看,但是就这样了,我就发了,这就是很真实的。

新上线的“看一看”为何更符合人性?

前不久,微信改版将公众号文章末尾的“点赞”改为了“好看”,用户点击“好看”后,好友会在“看一看”中看到你的推荐。这一改动引起了诸多争议。

张小龙在公开课中也做了回应。他认为,朋友圈本质上是一个社交化的环境,是一个对自我人设进行强化的一个地方,我们应该在朋友圈之外,另外开辟一个阅读的一个圈子,一个不是为了看朋友的生活分享,而时看文章的地方。这就是看一看。

“看一看”里有两个板块,一个是好看,一个是精选。前者是社交推荐,后者是机器推荐。

张小龙坦言机器机器推荐尝试了很长时间,但效果不太好,而人类进化而来的社交体系,其实是一个具有纠错功能的复杂体系。如果你走偏了,会有人把你拉回来。

他相信通过社交推荐来获取信息是最符合人性的。因为在现实里面,我们接纳新的信息,并不是主动到图书馆或者到网上去找,大部分情况都是听到周边的人的推荐而获得的。

张小龙以自己为例,说自己这些年来看的书,没有一本书是主动找的,基本都是受朋友的影响,他也经常给一些朋友推荐书,推荐的效果往往会比他们自己去找书要好很多倍。要做一个让所有人阅读的大众化阅读产品,似乎只有基于社交推荐,才有机会。

张小龙透露,“好看”功能上线后,跟之前“看一看”的机器推荐比起来,数据增长得特别快,用户明显对这个功能的兴趣更大。

微信下一个八年最大的挑战是什么?

到今天,微信用了8年时间,获得了超过10亿用户。但张小龙说用户数量从来都不是特别重要的事。人口总是有限,但服务层出不穷。对于他们而言,更重要的问题是想清楚对已有的用户提供什么服务。

张小龙说微信团队现在思考的问题是下一个八年需要应对的新挑战,这个新挑战不是来自竞争对手,而是自己的用户。如今三五年就是一个时代,在时代更迭更快、用户需求变化也更快的环境下,唯有创新才是应对未来唯一的办法。

但无论需求怎么变化,微信瞄准的目标始终是做最好的工具,以让创造价值的人体现价值为原动力。

张小龙说微信团队从成立到现在,从来没有为某个KPI奋斗过,但这并不妨碍团队越做越好,就像小程序,如果围绕KPI去做,大家可能不会做这件事。这个团队养成了一个习惯,即会思考做每个功能、每个服务背后的意义。如果一个功能纯粹是为了流量,而想不出它给用户带来什么样的价值,这个功能一定是有问题的,或者是不长远。

思考清楚产品和功能背后一丝一毫的意义,是支撑起微信团队走到今天的理由,并且帮助他们做出每一个正确的选择。

在这次公开课上,张小龙还谈到了AI、支付和企业微信。

他认为,AI作为技术,应该为产品服务,应该默默躲在后面帮助用户,对于微信而言,是要落地到实际的功能或者场景中,就像语音识别一样。支付将在红包功能提供更有趣味的互动体验,并将继续改进卡包功能,目标是通过消费行为和电子只能做自动关联,将其变成人与线下消费连接的通道,实现更好的连接。企业微信如果定位于公司内部的沟通工具,场景和意义会小很多,未来发力的方向是将应用场景延伸到企业外部,让每一个企业员工都成为企业服务的窗口。

张小龙用一句电影台词“万物之中,希望至美”作为演讲的结束。

我们希望用张小龙在演讲中提到的“善良”作为这篇演讲精简的结语:

“只有我们对待用户有一种真正的理性的善良,才会使用户更长久地使用我们的产品。”

(文章来源:中欧商业评论)

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张小龙3万字微信公开课精华版

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罗浩创业:如果现在月赚10万,是什么样的体验?

hiluohao阅读(39)

如果现在月赚10万,是什么样的体验?

一直以来,跟着学习的粉丝,大多都有这样一个困惑,项目也看了不少,但是还是不知道做什么,天天看,天天想,思绪万千,毫无头绪;其实,对于赚钱归根到底,大家都是出来卖的。

罗浩创业:如果现在月赚10万,是什么样的体验?

你能卖什么,决定了你的收入最终落在什么档次。

而一个人能合法地卖的东西,无非就三样:

1、卖信息

2、卖钱

3、卖他人的注意力

一、最高端的,靠卖信息赚钱

信息不对称,是白手起家最快的捷径,越不对称,越来钱。

有个产品叫55°杯,曾经炒作的非常成功,炒作的概念就是热水倒进去,摇一摇就变成温水,凉水倒进去,摇一摇也能变成温水,当时这个水杯298元一个,在网上卖的非常火。

后来知乎上和央视都对它进行了曝光,说它根本就不是什么高科技产品,降温和升温的原理非常简单,就是杯子中间有一个夹层,里面装了跟水杯容量差不多的液体,开水倒进去以后,相当于把开水兑了一半凉水,所以温度就会降低。

这个产品被曝光有一年多了,现在官网平均每个月还能卖出几千个,如果算上山寨的销量,那就更多了。

一种产品口碑不管有多差,还是会有人不知道;同样,一种好产品,口碑不管有多好,也肯定有人没听过。

两种产品都有信息差,有信息差的产品你去做推广,直接痛点,解决需求,就一定可以卖得掉。

还是那句话,做网络,赚不到钱,不是产品的问题,而是因为你太懒了。

懒得花时间去推广,懒得去深入研究。

任何东西,都不能只附在表面,要深入进去,执行一定要狠。

现在想在网上赚钱的人这么多,你不狠到极致,凭什么在千军万马中突围?并不需要总去找什么新奇的技巧,只需要把最简单有效的招数,做的更好一些,执行的更狠一些,一定会得到你满意的结果。

比如55°杯,你要是去深入研究一下,就会发现,原来这东西利润真大。

官方售价298元,做活动时候卖198元或者168元。

那阿里巴巴上批发是多少钱呢?9元!

100多元的利润空间,足够玩很多花样了。

利润够大,怎么操作都有理。

古代消息迟滞,商旅靠A地买,B地卖的差价就能赚取巨额财富,这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键,一旦掌握,就站到了价值链的上游。

就我观察,许多高级打工者,因为最初没本金,只能从底层打工干起,但一旦做到高阶,掌握大量信息资源之后,几乎都会从做业务切换到做信息掮客,Rainmaker,靠撮合行业内的交易来赚钱了。

这种撮合交易只需要牵线搭桥,连本金都不需要,只要做成一单,一年里剩下的日子就可以歇着了,这种钱赚起来,可比自己亲力亲为,当老黄牛要划算的多。

垄断了信息交换节点的人,往往在体系中拥有最大的议价权,什么都不需要自己干,光靠制定游戏规就能赚钱。

一位资管公司的小头目,团队10个人,2015年项目分成1000万,自己一个人拿走850万,手下9个人分剩下150万,活都是手下干的,自己轻轻松松。

手下那些人因为处在信息链的下游,所以汤是有的,肉是没的。还有最近引发网友广泛关注的“魏则西事件”。

这起事件暴露了的也是百度利用信息谋利的利益链。 

二、最轻松的,是用钱来赚钱

房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

年薪几十万,不如拆迁户。对于普通人而言,在这个时代,个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。

但很多人没有再往深去想?

为什么啥都不如买房呢?答案是,我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

阶层固化的一个重大标志,就是资本回报率开始高于劳动回报率:房价只要稍微涨一点,普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃,赚的再多也追不上资产增值的速度。

你们看那些投行精英,一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标,体现的也是劳动回报率和资本回报率的差异。

现在只有极个别的行业(如互联网),其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速,所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。

香港人把买房叫“上车”,把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”,其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑,只要你能跳上这辆车,你就是在车里坐着躺着,也比外面那些追着跑的人要移动的快。

这,就是靠钱赚钱的魔力。当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时,威力就更大,有人在国内某景点外承包了一个庙,稍作装修,一年的纯收益是400万,接下去躺着数钱就好。

而近几年逐渐兴起的互联网金融理财方式也被广大网友所追捧,而如何选择优质的平台,可靠的产品需要投资人本身对平台深入了解,对产品有深刻的认识。一些夸大收益诱导投资而最终卷钱跑路的平台不在少数,e租宝就是最有代表性的一个案例,这也导致了众人对P2P行业产生了质疑。

而也不是让投资者就此放弃投资P2P平台,在鱼龙混杂的平台中还是有很多收益高又安全的平台。

所以小编提醒投资者,选择平台认准资质,选择不做自担保、与银行签订存管协议、不做资金池的平台。

三、性价比最高的,靠卖他人的注意力赚钱

所谓的注意力经济,其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括:“全中国只要每个人给我一块钱,我就是亿万富翁了”。

这句话大概20年前就有了,在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者,后来事实证明绝大部分都是胡扯。

现在20年过去了,技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人,这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。

注意力经济这个东西的规模其实很好计算,假设一个人一天24小时,除了工作8小时睡觉8小时外,还有4小时闲暇时间,那么注意力生意就是在抢这四个小时。

而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的,那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱,再乘以关注数,papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

所谓得屌丝者得天下,在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致,一台电脑一根网线,一年几百万上千万的来钱,无本万利,玩的就是群聚效应和屌丝经济。

这些新经济的现状有时会让许多传统的,循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。

就比如说:网络直播,我知道在比如陌陌直播这类的平台上,一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题,凭的是什么?男屌丝够多,男屌丝手机有支付功能,满足这两点就够了。

第一个条件以前一直有,第二个条件最近几年才达成,所以对于这些姑娘来说,这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。

网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能,你并不能说这没有意义。大众创业、万众创新,各行各业的企业都在推进网站、微信等工作,个性化的需求也逐渐成为消费主体。

与此同时,在网站设计、工业设计、服装设计、平面设计等方向人才需求较大,设计师这一职业有非常不错的发展前景,甚至延伸出各类设计师。

看完了文章,你有何感想,你打算靠什么赚钱?

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